教育机构宣传方案.docxVIP

xxx 有限公司 教育机构宣传方案 文献编号： 受控状态： 分 发 号： 修订次数：第 1.0 次更改 持 有 者： 批 准 审 核 制 定 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机体现：%的春季新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长理解培训学校重要是通过广告，广告的传输仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源理解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，如何实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传重要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目的人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种但愿，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目的人群的愿望，最大程度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最后过滤． 市场活动核心: 一:减少成本二:开发市场 三:陈力就列（解释：能奉献才力，担任对应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招