营业推广方法.pptxVIP

营业推广方法 会计学 1 —— —— 引引起起消消费费者者的的注注意意，， 向向他他们们传传播播有有关关信信息息，， 直直 接接促促成成消消费费者者的的试试用用和和购购买买；； 奖奖励励购购买买行行为为 —— —— 营营业业推推广广附附带带的的价价格格让让步步、、激激励励办办法法和和附附 赠赠品品，， 都都能能为为接接受受者者提提供供一一定定的的好好处处；； 提提出出要要约约 —— —— 营营业业推推广广活活动动发发挥挥着着提提出出交交易易要要约约的的作作用用，， 能能 促促使使对对方方立立即即参参与与交交易易。。 ))营营业业推推广广策策略略 营营业业推推广广策策略略主主要要是是指指确确定定目目标标和和选选择择工工具具这这两两项项内内容容。。 第1页/共17页 者者产产品品品品牌牌的的使使用用者者。。 ((22))以以零零售售商商为为目目标标市市场场 目目标标包包括括吸吸引引零零售售商商经经营营新新的的商商品品品品目目并并维维持持较较高高水水平平 的的存存货货；； 鼓鼓励励他他们们经经销销销销售售趋趋淡淡的的商商品品，， 或或鼓鼓励励他他们们在在淡淡季季 进进货货；； 抵抵消消竞竞争争对对手手的的营营业业推推广广活活动动的的影影响响；； 建建立立并并巩巩固固零零 售售商商的的品品牌牌忠忠诚诚，， 并并力力求求获获得得进进入入新新的的零零售售网网点点的的机机会会。。 第2页/共17页 11））样样品品、、折折价价券券、、试试用用品品、、特特价价包包装装、、赠赠奖奖等等。。 这这些些构构成成了了对对消消费费者者促促销销的的大大部部分分内内容容。。样样品品和和试试用用品品 就就是是向向消消费费者者赠赠送送免免费费样样品品或或试试用用样样品品。。样样品品的的赠赠送送可可通通过过 邮邮寄寄、、在在商商店店里里散散发发、、在在其其它它商商品品中中附附送送、、 以以公公开开广广告告赠赠送送 等等方方式式进进行行。。这这是是介介绍绍某某种种新新产产品品的的最最有有效效又又是是最最昂昂贵贵的的方方 22、、营营业业推推广广方方式式的的选选择择 第3页/共17页 交交易易，， 是是向向消消费费者者提提供供低低于于常常规规价价格格的的优优惠惠价价销销售售商商品品的的一一 种种方方法法，， 主主要要是是采采取取在在商商品品包包装装上上进进行行由由整整到到零零的的改改装装和和不不 同同商商品品的的组组合合等等方方式式。。赠赠奖奖是是指指以以相相当当低低的的价价格格出出售售或或免免费费 赠赠送送商商品品。。如如向向购购买买者者赠赠送送交交易易印印花花，， 印印花花积积累累到到一一定定数数量量 可可向向企企业业领领取取奖奖品品或或奖奖金金。。有有的的包包装装物物本本身身就就是是能能重重新新加加以以 使使用用的的容容器器，， 这这本本身身就就是是一一种种赠赠品品；； 这这种种办办法法可可吸吸引引顾顾客客长长 期期购购买买。。 第4页/共17页 22））商商店店陈陈列列展展览览和和商商品品示示范范表表演演 即即在在商商店店里里利利用用橱橱窗窗或或货货架架等等展展示示空空间间专专门门布布置置某某种种产产 品品，， 设设计计和和制制作作节节省省占占地地面面面面积积的的陈陈列列方方法法，， 力力求求利利用用陈陈列列 品品、、广广告告牌牌和和广广告告招招贴贴等等取取得得促促进进销销售售的的显显著著效效果果；； 或或是是在在 销销售售现现场场表表演演产产品品的的生生产产过过程程和和使使用用方方法法，， 以以增增加加顾顾客客对对产产 品品的的了了解解，， 刺刺激激购购买买。。这这种种办办法法对对开开拓拓新新市市场场比比较较有有效效。。 33））为为争争取取中中间间商商而而进进行行的的营营业业推推广广 具具体体形形式式包包括括由由制制造造厂厂商商向向在在规规定定时时期期内内购购买买某某种种商商品品 的的购购货货者者提提供供一一定定的的购购买买折折让让，， 以以鼓鼓励励经经销销商商去去购购买买一一定定数数 量量的的商商品品或或者者去去经经营营那那些些他他们们通通常常不不愿愿进进货货的的新新品品种种。。 第5页/共17页 44））业业务务会会议议和和商商品品展展销销会会 有有时时行行业业协协会会为为其其成成员员组组织织年年会会并并同同时时举举办办贸贸易易展展销销 会会，， 企企业业也也可可能能自自办办或或与与其其他他企企业业联联办办业业务务洽洽淡淡会会或或商商品品展展 示示会会，， 以以便便吸吸引引消消费费者者或或中中间间商商前前来来观观看看、、购购买买或或洽洽淡淡业业 务务，， 这这是是难难得得的的营营业