光明乳业的产品策略.pptxVIP

光明乳业的产品策略 会计学 1 •城镇乳品消费量占国内消费总 2 、大中城市主导城镇乳品消费 •35个大中城市人均乳品消费支 3 、 区域市场消费规模与成长性 较高 中南市场乳品消费增长 出是全国城镇人均水平倍 量的85% 第1页/共20页 • 第2页/共20页 第3页/共20页 第4页/共20页 第5页/共20页 , 品牌成为乳业竞争的重要手段 作为最有效的行销手段 ， 广告已经成为乳制品迅速蹿红的“绿色通道 ” 跨区域经营成为大乳品企业的发展趋势 对于奶源的抢夺仍然是各乳品企业竞争的重点 行业内跨区域的并购重组成为大的乳品企业全国性扩张的重要手段 ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ 第6页/共20页 第7页/共20页 第8页/共20页 ·乳乳业业 企企业业通通 过过 不不 同同 方方 式式进进 行行扩扩 张张：： 第9页/共20页 。 ➢由于各路资本的争相进入 ， 使得乳业市场利润很可能会 在几年之内迅速下降 。这也是摆在光明面前的现实。 ➢光明近几年在主要利润来源的液态奶市场占有率上呈逐 年下降趋势 ， 从 1999 2001年 的26.50% ， 表明公司的增长速度逊色于行业的增 长速度 、2000年的28.37% 年33.35% 2003MBA F2-4 第10页/共20页 · 全面推广无抗奶计划就是光明管理层提升产品附加值 及竞争力的一个备选产品策略。 2003MBA F2-4 第11页/共20页 √ 略？ 第12页/共20页 无抗奶的产品方案！ 第13页/共20页 ·光明乳业的配置重在研发 、 品牌 与物流； ·光明是乳品行业内第一家率先引 入并成功实施ERP系统的企业 ， 有 着较为先进的业务流程管理； ·光明在消费者心目中树立的“新 光明选择无抗奶的产品策略 ， 首先基 于公司内部存在的一些优势： 解决方案： 无抗奶产品策略 第15页/共20页 · 光明在与达能 、美国惠氏药厂等国际知名企业在部分领域 的合作 ， 使得光明开始接纳国际先进的乳品经验 ， 了解国 际市场的概念以及国际品牌的标准要求。 高 ， 绿色食品的风行就是最好的证 明 。无抗奶的推出符合消费者的消 费趋势和需求； ➢无抗奶的推出会提高行业门槛 ， 扩大与同行业企业的差异化 ， 提升 品牌价值 ， 将有利于光明在行业内 不如早做 并且可以树立行业领跑 ➢ 第16页/共20页 且对奶源基地的管理提出很高的要 – 目前在中国的乳制品行业尚没有 统一标准 ， 执行起来会存在一些问 题； – : – 实行“无抗 ”需要较大投资 ， 并 第17页/共20页 各厂家讨伐的主要目标； 求； 光明应该利用自身的优势 ， 在行业内 率先推出无抗奶的产品 ， 这将会打破 行业竞争现状 ， 并给光明带来长期发 展的机会 权衡以上的优劣势分析 ， 我们认为， 第18页/共20页 。 第19页/共20页