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华湘化工转型中有效应对 100年的金融风暴使全球经济感到担忧，并很快影响到实体经济，许多公司受到了影响。去年8月份以后, 国内PVC糊树脂企业利润急剧下降, 甚至出现了亏损, 部分企业被迫半停产、停产。中核集团华湘化工有限责任公司也在这场金融海啸中遭遇了建厂以来最为严峻的考验。然而, 面对严峻的考验, 2008年, 华湘化工不仅取得了实现销售收入5.56亿元, 利润536万元, 产销率、货款回笼率均达100%的业绩, 而且还按时建成四期技改工程, 为公司迎接“春天”的到来储备好了力量。 是什么原因让年初经历特大冰灾, 年末遭遇金融海啸“寒流”的华湘化工取得这样的成绩?化湘化工董事长申斌说:“是立志要成为一流化工企业和誓做中核集团非核民品领军企业的信念, 是坚持适应市场、迎难而上、科学应对、挑战极限的战略思想, 是通过持续不断的严细管理、细分市场、技术改造, 让华湘化工具备了实现跨越式发展的实力, 并有信心在这次金融风暴中搏击寒流, 勇立潮头。” 华湘化工:“以产定销”是关键 “华湘化工面临的市场及内外部环境变化与其它企业一样, 但华湘化工之所以能略有盈利, 主要得益于准确判断‘寒流’来袭。”申斌介绍说。2008年上半年, 伴随着资源类产品价格、企业物流成本大幅上涨, 全球经济一片繁荣。国内PVC糊树脂行业同样是红火一片, 企业纷纷进行产能扩张、价格大战、追逐销量排行。特别是6月份后, 随着原油价格向150美元/桶靠拢, 似乎宣布高能源时代的到来。当时曾有专家预言, 原油价格有到200美元/桶的可能。 “表面的繁荣背后, 往往隐藏着巨大的风险。”申斌坦言。随着原油价格的高涨, 华湘化工主要原材料电石价格也从2800元/吨一路飙升至4800元/吨, 达到了历史高位。当时有业内人士预测电石价格有可能超过5000元/吨, 企业成本不断增加。时刻高度关注国家宏观调控走向的华湘化工, 在认真进行市场调研的基础上, 经过系统分析后得出结论:经济发展已经过热, 拐点将很快到来, 经济将进入调整期。为此, 2008年9月, 华湘化工明确提出进行经营战略转型, 从“以产定销”转变为“用算账的方式指导生产”, 实施精细化生产, 把产品的竞争优势从毗邻广东市场的区位优势转向产品牌号齐全、适应性广上来。 “刚刚提出经营战略转型的时候, 公司内部产生了很大争议。因为公司多年来所有的制度、管理方法都是围绕以产定销的策略制定的。经营战略转型就要改变原有的管理模式, 难度太大。更有观点认为现在预言经济将遭遇寒冬, 为时过早, 应该坚持满负荷生产。最后, 通过层层召开骨干会、职工大会, 公司领导多次下班组参与讨论, 才统一思想。”申斌回忆说。 华湘化工:“地毯式”搜寻市场 随着金融海啸的进一步加剧, 国际贸易锐减, 国内PVC糊树脂需求急剧下降, 罕见地出现了供大于求的局面, 国内厂家开始大打价格战, 竞争对手将PVC糊树脂的销售价格从最高11000元一步一步降至7000元, 以抢占市场份额。华湘化工深知如此恶性竞争只会让不景气的市场加快崩溃, 最终受到伤害的还是企业自身。为了企业的生存, 公司领导班子给销售部门提出的要求是:不管市场行情有多难坚决不打价格战, 另辟蹊径, 寻觅市场! 在所有厂家都在力争保住原有市场的情况下, 华湘人开始了“地毯式”搜寻市场的工作。面对这几乎是不可能完成的任务, 华湘人做到了。因为他们知道产品想要占领市场, 不仅仅靠价格、质量、性能, 更要找到市场的需求, 因为只有市场有需求, 产品才有价值。华湘人围绕如何发掘市场需求, 提供最适合的产品, 开始动脑筋。 华湘化工管理部门结合 强化管理, 苦练内功, 是华湘化工积极应对“寒冬”的又一举措。自去年7月份以来, 华湘化工大力推行“问责制”, 强化执行, 规范管理。在公司办公室看到这样两份文件———《关于做好11、12月份主要工作的通知》、《关于进一步做好12月份重点工作的通知》。与以往工作计划文件不同, 这两份文件每份都有10多页, 从安全到生产、从技改到财务……每项工作都有具体措施, 并且细化了责任, 具体到人。同时, 还对上个月未完成工作的负责人进行了一一通报批评和行政处罚。 为了防范各类风险, 促使企业供、销工作正常运转, 货款安全回笼, 产品及时销出, 原材料合理供应, 11月份, 华湘化工制定下发了《加强供销管理的暂行规定》, 并组建了防范市场风险工作领导小组和价格管理委员会, 对原材料采购和产品销售指导价格、原材料采购和产品销售合同、货款支付及供销工作等其他重要事项进行审定。根据情况, 每周二及时调整适应市场需求的供销价格。同时, 不断加大对应收账款的清缴力度, 所有销售产品不能有欠款, 严格执行欠款责任追究制, 以防止因下游企业倒闭带来无法挽回的坏账损失, 这些措施保证