11房产销售圈层方法#销售技巧#.docxVIP

房地产圈层营销定义俗话说，不是一家人，不进一家门。同理，物以类聚，人以群分，这样就有了各种各样的社交圈子，也就形成了不同的社会圈层，在线下，圈子内的人定时聚餐，定时组织活动，在线上，圈子内的人有自己专属的QQ群，微信群等共同平台。那么什么叫做房地产圈层营销呢？圈层是对特定社区群体的概括，是具有基本对等经济基础、生活方式、兴趣爱好等共同价值观的人，在相互沟通过程中形成的一个社交圈子。而房地产圈层营销就是房地产营销组织或销售顾问个人针对匹配其商品房或服务需求的特定的社交圈子进行点对点的精准营销。房地产圈层营销的着重点就是对符合项目产品的特定圈层人脉关系的经营维护，建立圈层营销数据库、搭建沟通平台、强化圈层拓展渠道、建立简洁高效、持续有效的圈层营销体系。房地产营销人员包含策划、销售、渠道，优先掌握圈层客户名单，通过符合特定圈层需求的圈层活动不断建立客户信赖感达成交易，形成第一批种子客户，并不断深挖种子客户背后的人脉关系资源，最终达到为房企、项目或销售个人源源不断转介绍新客户并成交，或者相互交换资源共赢的目的。 房地产圈层活动的关键就是通过挖掘圈子里有实力、有钱有势、有影响力、有号召力的关键人物、意见领袖，影响其圈子的亲朋好友，邀约圈子成员参与活动，对参与活动中具有购房能力且符合产品需求或具有人脉资源价值的客户进行二次挖掘的过程。 02圈层营销的执行和实施房地产项目必须通过地块研判、项目市