19看完房之后，客户说“我要回去和家人商量商量！#销售技巧#.docxVIP

看完房之后，客户说“我要回去和家人商量商量！ 常见应对 .1. 好的，那您就同太太先商量一下吧。（这样的顾客没有压力就走了，而置业顾问也没有了解清楚顾客为什么要回去同太太商量） 2.好的，那您就同太太先商量一下吧！我明天给您打电话，您看如何。（这比上一句好一点，有预约沟通时间，为主动跟进进行了铺垫） 3.先生，要不要下次带您太太一起过来，带她多看一次楼，您看如何？（关键点是，顾客的太太会不会来，如果商量出太多的缺点，则练看楼都不会来看了） 引导策略 当顾客说：“我要回去同太太商量商量”，通常有三种情况：一是顾客没有兴趣了，以此为借口，离开置业顾问；二是顾客真的还需要回去商量一下；三是顾客没有决策权，做不了主。顾客说要回去商量时，置业顾问一定要了解清楚，顾客到底是哪一种意思。 当遇到顾客说要回去同太太商量时，置业顾问可以通过话术引导顾客说出他要回去商量的真正原因，然后根据顾客的原因采取针对性的措施。如果顾客没有兴趣了，置业顾问则要推介其他房子。如果顾客有需要再商量，或是没有决策权，这两种情况都可以进一步对顾客施加压力，促进销售的实际产生。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“王先生，请问您对这套房子的感觉怎么样？” 顾客：“不错！的确不错，就是价格略高一点。”（顾客提出异议） 置业顾问：“哦！拿您认为多少才合适？” 顾客：“150万元就差不多了。”（置业顾问开价154万元，业主底价15