09二手楼谈价有哪些方式#销售技巧#.docx

二手楼谈价有哪些方式 常见应对 同业主压价 。（这是谈价的一个方向） 同买家拉价 。（这是谈价的另一个方向） 同业主谈实收 。（谈实收一定要注意中介的利益， 即中介费如何足额收取） 引导策略 二手楼买卖的谈价环节非常重要，置业顾问不能让买卖双方直接谈判，因为在二手房屋买卖谈价过程 中“两点之间距离最长 ”，必须由中介方在买卖双方中间斡旋才比较容易成功 。 因此， 各式各样的谈 价方式就显得尤其重要。 二手楼谈价方式的选用必须围绕如下两点：一是有助于推动成交，一切谈价的方式都必须围绕有利于 生意达成而开展；二是最大限度地保障中介方自己的利益，即收取中介佣金。谈价方式的选择可以灵 活多变， 但在任何情况下上述两点原则不能变。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“李先生， 业主这套房子的底价是 158 万元， 已经很低了 。您看您今天是下 5000 元诚意金好， 还 是下 10000 元好？ ”（其实业主底价是 155 万元， 置业顾问高开了 3 万元， 就是要腾出价格空间来， 以防顾客砍价 的） 顾客：“这个价格太贵， 钥匙 154 万元我就下定 ”（顾客还价） 置业顾问立即打电话给业主。 置业顾问：“王先生， 我昨天带来的那个客人非常有诚意要买您这套房子， 不过， 他刚才还了 152 万元的价， 离您的底价还差一些 。您看能不能看在他这么有诚意的份上就便宜一些， 152 万元卖给他算