12房客源跟进的经典话术。#销售技巧#.docxVIP

今天，就来分享一下房客源跟进的经典话术。 01跟进在出售房源业主将房子委托给中介，就是希望省时省力尽快将房子卖出去，房产经纪人对于业主的跟进，既不能太过频繁，也不能太多稀松，更不能讲话千篇一律。话术：1、不好意思，X女士，打扰您了，我是XX中介小张。还是关于您那套房子的事，自从您委托给我们公司以后，我们一直在推荐您的房子，也带很多客户看过房，这您是知道的。说实话，有几个客户对房子本身还是有意向的，但是实在无法接受这个价格，我已经尽力在谈判了。对此我有一个建议，您能够在价格上做个调整呢？因为这个单价确实有点高，当然您的房子是真的不错，但是毕竟楼层也不占优势，您稍微调整一下表示诚心，我也好跟客户谈，您觉得呢？2、XX先生您好，我是XX中介小张，关于您的房子，我有一个情况想要反馈。是这样的，我已经很久没有带客户去去看您的房子，不是我没有推荐，而是客户一听到这个价格，就直接拒绝看房了，所以我有两个解决方案，想跟您商量一下。一是您把价格稍微调整一下，这样我也容易和客户谈；二是我先不向客户明确透露您的心理价位，先让客户来看房并了解客户的心理价位，看中了我再与您商量定价，您看可以吗？ 02跟进未知已过期出售房源话术：1、您好，您那套房子已经卖掉了是吧，恭喜您啊。是这样的，我有一个客户想在您那个小区买套房，我赶紧给您打个电话确认一下。那您还没有其他的亲戚朋友想卖房的，如果有的话希望您帮忙介绍一下