16看楼前的准备，在看楼前我们应该干什么呢#销售技巧#.docxVIP

一、看楼出发前准备 第一再次确认时间地点，约客户时间地点（这个在出发前半小时确定下来）。 第二个我们经纪人对房东说：我约了你10点看房，客户大概10点到。因为我们9：30正在看另外一套房子大概半个小时我们看完楼，就会到你这里 希望你帮个忙准时开个门。哥几个，我们这么一说，是不是给房东制造紧张感！ 那么对客户：你就要说，你要准时过来，等会业主有急事要出去，这样是不是给双方都制造了紧张感。这两个话术也需要记起来 ?提前与客户房东沟通，防止跳单。 ?对房东说：等会你不用太热情，防止买家会怎么样，认为你很急着要卖，趁机要砍你的价，所以要对买家爱理不理！ ?那么对客户：房东是我们的熟人，我会帮你砍价。这样子呢，防止他们跳单。这两个话术也需要记下，这也是非常重要的 紧接着，出发前确认物业的详细地址，我们一定要去看过 另外要有搭档可以做一下配合！不要认为一个人带看效率高，那么两个人带看效率只会更高，而且效果更好。 因为效率没有效果那么重要，所以大家也要记住这个重点。带看，效果比效率更重要。 要准备一些带看的物品，这个谁都都知道。还有，带看路线要合理。另外客户见面的时候，等待地点在哪里。 要学会签订看楼纸，一定要签看楼纸，这是对我们权益的保障，以防客户跳单！ 所以你做好了看楼的准备，下一步我们就可以深入下去！哥几个，要提高对复看的重视程度。 复看就三大步骤，上一堂课已经讲过了： 1找出决策人2制