22客户购买力达不到业主底价，如何成交#销售技巧#.docxVIP

客户购买力达不到业主底价， 如何成交 常见应对 1. 顾客购买力达不到业主底价， 很难成交 （的确如此，但我们无论如何也得找个方法 再试试看） 2.让顾客借钱 （关键是顾客能否借到钱） 3.想方设法压业主价（有时也会有效果，“二 手房成交， 答应就是行情 ”，可以不停地请 求要求业主答应） 引导策略 有些时候， 顾客表现出非常有诚意购买， 但 其购买实力却比业主底价略低一些，而业主 也好像已经变得无法再降价了。这时候， 置 业顾问拉顾客的还价已经没有办法， 因为顾 客到了支付极限，扯业主的价格也变得有心 无力， 因为一路扯价下来， 很明显业主已经 没有空间扯动。 遇到这种情况，最后还有一种方法可以尝试。 这种方法经常取得意想不到的成功。那就是 让顾客向业主坦白自己的购买力不足，把顾 客目前一些较值得同情的状况告诉业主， 以 博取业主的同情， 并要求业主降价 。 当然， 这种坦白式的谈价法不是时时有效，置业顾 问应在其他方法无法取得效果时使用， 以求 突破。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“闻小姐， 业主开价是 126 万元， 我一路帮您谈， 谈到 123 万了。您都知道，就 123 万元的价位业主已经坚持 了快一个星期了，您那 121 万元的还价也坚持了一个星期了， 而业主的 213 万元价位可以说是非常超值的市场价了，您看 您这边能不鞥向亲戚借一些？ ” 顾客：“我也知道这些