40销售拓客的秘诀#销售技巧#.docx

如今的房地产营销，在获客这件事上，手段不可谓不多： 线上各类广告平台、渠道分销、各类互动平台、各种暖场活动、各种电开资源等等...... 营销实践中我们做了很多工作，但成交量还是上不去。 客户就像隐身汪洋大海中，他们不再那么急于去售楼部了解，也不再那么容易被一些活动邀约或者逼定手段所打动。 他们更偏向于在不同平台和网站自己去搜寻、比较楼盘信息，做出自己的判断。 客户对房地产的信任度，已经由过去很容易受到广告影响，变为了更信任家人朋友、公众号文章、自媒体视频等，所有闲谈都远比精致广告更为可信。 社交圈子接过了外部营销的火炬，成为了影响客户购买决策的主要参考依据。 他们更倾向于朋友经验、客观测评，而对广告和披着专家外衣的推广者更无感。 如此的一个市场环境，我们想要获得更多客户，要向哪个方向发力呢？ 答案是： 建立自己的人脉网络 如果观察销售团队，你会发现这样一个递进层级： 低级的销售人员，仅能顺势而为，就事论事，当产品、品牌、配套、价格、分销等各方面都具备条件，他们才能形成业绩。 这种销售人员，懂一些基本的房地产知识，掌握一些简单的销售技巧，一般以坐销为主，即便拓客，也只会联络同行和经纪人。 中级的销售人员，具备更高的专业度，他们对项目有使命感，面对项目困难能够有效应对，同时能够承受价格压力。 这种销售人员，无论在哪个案场，都能够充分发挥自己的主观能动性，不断探索新的获客方式和成交途径