几种企业业务模型的销售演练课件.pptxVIP

见人说人话\见鬼说鬼话——几种企业业务模型的销售演练;业务形态1:

以客户深度管理为主营模式（老客户挖掘和项目客户）：;解决方案：;特点：

根据企业自身特点，可以灵活定义出贴身企业的客户分类；

针对客户的掌握程度，可以灵活定义强大且全面客户资料的详细程度；

针对客户联系人管理，可以灵活定义强大且全面的联系人档案、工作经理、爱好、家庭成员等;业务形态2:以渠道类分销销售为主营业务模式的客户;渠道模型的管理流程：

一般渠道类的公司，都会有个考核周期，比如按季度、按月；基本上为

这两种；

每个考核周期初，都要制定任务；

每个考核周期初，都要制订计划；

每个考核周期初，一般要预算费用；;找困惑：（问话方式、注意谈话节奏的把握，看其对我们所问问题的反应）

（1）关于任务的问题;注：这40通电话就是具体的每天工作量，40通电话就是每天必须要检视达到的目标量，40通电话就是任务分配开始到3个月后10万任务量能否完成的最关键工作要素；

试问：贵公司的任务分配后到销售员需要做的工作是这样的分配吗？

结论观点：其实任务的达成，就是管理者对销售员每个时间段必须完成工作量的适时提醒和检视；回款就是具体工作计划和工作量！！！

注：场景回放给与提醒：如果没有做到这样的层层分解到具体每天工作，那么所有的人几乎都是到了最后一个月或最后一个时间段才明白到任务完不成，这时候管理者冒火、指责；执行者泄气、埋怨、找接口；

问题就只是出在：过程的具体工作没有明确、过程没有适时提醒、监督、检视；最后，再叫他（客户）2招：

一定要制定完成冲刺任务时候，给与什么明确的奖励，没有完成保底任务，将会收到什么处罚；

做好渠道人员管理同时，务必要逐步管理好终端的直接客户，这是长远之计；;（2）薄弱点找出后，给与进攻点切入（叫他怎么做）;业务形态４：ＯＡ为主营业务模式的客户;综合起来：

１＼１２１管理引擎是每个企业必须的２＼针对不同业务形态，给出对应解决方案;THA任我行软件NKS