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加强电力营销市场开拓的重要问题及解决方法

目录

TOC\o1-9\h\z\u目录 1

正文 1

文1：加强电力营销市场开拓的重要问题及解决方法 2

1电力营销市场开拓中面临的问题 2

1.1不了解电力营销，市场意识薄弱 2

1.2电力营销模式不够全面 2

1.3缺少服务观念，综合素质较低 2

1.4电力企业市场营销手段匮乏 3

1.5电力企业的市场营销落后于客户需求 3

2加强电力营销市场开拓的解决方案 3

2.1创新营销体制，开展全面电力营销 3

2.2提升电力企业服务质量 4

2.3增强服务意识，提高综合素养 4

2.4以市场为导向，积极探索拓展市场营销的途径 5

2.5积极进行市场跟踪调查，把握用户类型 5

结束语 5

文2：营销市场管理论文 6

一、问题的提出 6

二、市场营销什么——顾客、价值与营销 7

三、市场如何营销？——产品、价格与促销 8

1．关于产品策略 8

第一，科学选址是个关键。 8

第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。 9

2．关于价格策略 10

3．关于促销策略 12

四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争 12

原创性声明（模板） 14

正文

加强电力营销市场开拓的重要问题及解决方法

文1：加强电力营销市场开拓的重要问题及解决方法

1电力营销市场开拓中面临的问题

1.1不了解电力营销，市场意识薄弱

很多电力企业没有充分认识到市场真正的需求，在电力营销上没有与实际相符合，缺乏市场管理，导致营销效果差，市场开拓的不够广。在没有真正认识到电力营销的时候，不仅会影响到服务的质量，还会影响到产品的质量。在工作中，很多电力企业对营销人员的监督管理力度不够，没有相关的管理制度，会导致工作松散，服务不够好等现象。随着用电客户的增加，需求量也增加，如果营销人员对电力营销没有真正的认识，市场意识不强，不仅会损失潜在客户，也会影响到企业的效益。

1.2电力营销模式不够全面

虽然很多电力企业都运用了电力营销模式，它主要存在这些问题。第一没有全面的了解客户的需求，对客户提出的问题没有及时解决，对工作分析不到位，导致了电力营销质量不高还存在着部分设备的技术比较落后，缺少完善的技术，也会影响电力营销对市场的开拓。很多公司开展电力营销，但是没有很好的利用人力物力，没有制定合适的电力营销方式，还存在着传统的营销观念，导致无法适应电力市场经济的发展。

1.3缺少服务观念，综合素质较低

服务质量对每个行业来说都是很重要的。所以在开展电力营销市场开拓的过程中，服务是很重要的，但由于目前工作人员对服务理念的意识比较薄弱，综合素质又不高，仅仅只是想创造业绩，不重视对电力营销的服务。很多电力企业对营销人员也缺少相关的专业培训，对他们的管理方式也比较松散。这两者的原因结合起来，当客户遇到问题时，往往会出现不能及时的解决问题，大大降低了客户的好感，那么收益自然也降低。而且大部分的营销工作者，工作时间短，经验又缺乏，无法保证电力营销很好的进行。所以，要想通过电力营销开拓市场就要先提高服务态度，保证好好服务到每个客户，这样更有利于市场开拓工作的开展。

1.4电力企业市场营销手段匮乏

电力企业在进行市场营销活动时，对于市场的基础调研工作不够到位，导致对于市场的实际情况不能进行准确的把握，对于市场变化缺乏清晰明了的了解和认识。对于市场信息的缺乏使企业在进行判断和战略部署时缺乏针对性，另外由于基础调研不到位，就难以制定出针对性的营销手段，这就必然会导致电力企业自市场营销过程中手段出现匮乏的现象。

1.5电力企业的市场营销落后于客户需求

电力企业在进行营销过程中，缺乏对于客户的深入了解，没有形成一套完善的服务机制，将工作的重心全部放在售前，而对于售后方面的努力远远不够，不能够及时的了解到客户的实际需求和市场的变化情况，导致出现电力市场的需求与营销活动相互脱节，市场营销活动远远落后于客户的需求，长此以往必然会营销到企业的正常生产和运营。

2加强电力营销市场开拓的解决方案

2.1创新营销体制，开展全面电力营销

要根据实际出发，打破传统的营销观念，制定正确的营销方式，促进市场开拓。要想很好的开拓电力市场，首先应该从公司内部出发。首先公司要根据自己的发展情况，制定合理的考核计划，这样每个营销人员都会尽心尽力的去工作，包括业绩考核，态度考核，客户评价考核等，充分调动工作积极性，让每个人都有明确的工作内容。其次，在电力营销过程中，要考虑到电力市场的形式，根据市场的形式，进行制定营销计划，避免出现不符合市场发展的情况。普通的营销方式，除了加大宣传力度，上级领导还可以做出表率作用，跟着