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市场碚是让市场更完美只有一页的商业计划书

1995年，杰夫海曼完成了关于构建中心招聘网站的商业计划。到他写完的时候,这份计划书足足有150页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的完整缜密赞不绝口,最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美元启动资金。但是,每当回忆起这件事时,他总是忍不住要想,这么长的时间是否花得值得呢?

去年,海曼在芝加哥有了另一个创业灵感———以数据跟踪为特色的减肥中心Retrofit。这一次,他没有花很多时间来写商业计划,而是用了四个月的时间来考察自己的想法,走访潜在消费者、分销商和肥胖问题专家,彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后,他写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后,他就靠这两页纸拿到了创业所需的270万美元启动资金。

海曼笑称:“现在,时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人士一样,认为“市场瞬息万变”,不值得花几个月时间来写一份完美的商业计划书。

曼迪·威廉斯当年花的时间更多———几乎一年时间,最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想,反而成了一种桎梏。回忆起这件事时,她说:“我觉得没必要对商业计划书投入太多时间。”

威廉斯在休斯顿的公司成立于2004年,起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家,生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。