电话销售技巧完整版两篇.pptVIP

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错误的邀约方法会杀死很多客户；

同时如果电话打得数量不够；你练习得再好也没有效果

电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上;1分钟电话营销;系统的建立-----客户数据库;名单收集;电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上;

个人资料

公共资料

商业资料

创造性资料

客户转介绍;1、个人资料;2、公共资料;3、商业资料;4、创造性资料;5、老客户转介绍、杠杆借力;1分钟电话营销;

学习心态：全心投入

必备工具：

1、可以录音的手机、复读机或者MP3等便于录下自己的声音

2、手机电量充足

3、手机话费充

4、小镜子

5、秒表;相关准备：

1、产说会名单：20个（老客户）

2、增员陌生名单：20个（有找工作的需求，网站或求职中心）

3、亲朋好友的名单：2个（提供给同事打电话训练用的）

4、约见面陌生名单：20个(名片社或会员名单)

3、电话记录表：每人一张

4、邀约话术：提前准备

;名单检查;邀约产说会的名单(必须标准、完整）;关于名单的补充;培训进行中;邀约老客户话术;异议处理;同事间交叉邀约;异议处理;邀约陌生客户;异议处理;电话约访之前和之后的短信;如何有效组织集中电话约访;组织集中电话约访的重要性：;我们的现状：;集中电话约访组织运作：;1、环境营造（植物、声音、场地）；

2、状态调整（热身运动或游戏）；