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广州市泰盈置业顾问有限公司销售主任进阶课程

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之见习主任课程《九大步骤—具体问题具体分析》本单元的学习目的：1、通过本单元的学习了解具体分析具体分析的作用；2、了解并熟悉具体问题具体分析的方法；3、掌握九大步骤中具体问题具体分析的技巧和要领；4、掌握九大步骤中具体分析的原则；具体问题具体分析的作用在销售过程中，出现问题我们也称这些问题为异议。异议的出现是一个十分自然的现象。客户提出异议不一定是对你，你的产品或公司有任何不满。相反，在大多数情况下，异议可，使销售工作进行的更顺利，关键是你能否对异议抱有正确的态度，是否懂得利用有效的技巧处理各种各样的意义，解答客户的疑问。所以我们要具体问题具体分析来再次打消客户的异议。客户产生异议的原因客户提出异议，必定有他的原因。假如你懂得分辨客户提出异议的动机，你在处理时就更能事半功倍。概括来说，异议的出现可归纳为下列三个原因：客户面对决定时，感到不安，因此自然地提出一些藉口，务求延迟作出决定。这时，客户会把他心中的忧虑或裹足不

之见习主任课程

《九大步骤—具体问题具体分析》

本单元的学习目的：

1、通过本单元的学习了解具体分析具体分析的作用；

2、了解并熟悉具体问题具体分析的方法；

3、掌握九大步骤中具体问题具体分析的技巧和要领；

4、掌握九大步骤中具体分析的原则；

具体问题具体分析的作用

在销售过程中，