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如何利用网络资源做好邀约，实现销售？

实战案例分享

汽车网络销售模式以其独特的优势日益受到经销商的重视。如何更好的利用网络资源实现销售？首先得能把客户邀约到店才行。

客户背景

张先生想用起亚智跑置换一辆新的SUV，想了解凯迪拉克车型，并进行了网络留资。

电销员夏天

张先生，您好！我是五洲凯迪拉克4S店电销员夏天，很高兴为您服务，您是要咨询哪款车？

客户张先生

嗯……我想问一下，你们那款XT6的车子，现在卖多少钱？

电销员夏天

张先生，您问的这款车目前卖的挺不错的，您之前到店里看过实车了吗？

客户张先生

没有。你们店在哪里？

电销员夏天

我们店在东昌服务光岳北路五洲汽车园内凯迪拉克店。那您打算什么时候要用车/购车呢？

客户张先生

就近期吧。

电销员夏天

您问的这款车目前市场售价是38.97万元起，我们店刚好在这个周末举行凯迪拉克“XXX”优惠活动，优惠力度还蛮大的，您这个周末有空吗？来店的话给您安排一位专业的销售顾问，让他为您做详细介绍。您看可以吗？

客户张先生

我住在临清，来聊城比较远，你先给我在电话里报个价吧，合适就考虑过来。现在4S店每周都有活动，但真的到店后很多都给不到实际的活动优惠，到时白跑一趟。

电销员夏天

一看张先生您就是之前看过很多车，对4S店比较了解，同时也能感觉出来您是比较有诚意的。您看这样行不行，我们店提供上门签单服务，我们安排销售顾问去您公司