5-价格可以这么谈——开局技巧(下)-五洲凯迪.docVIP

价格可以这么谈——开局技巧(下)

价格商谈是整个销售过程中的临门一脚，所以至关重要。而这个环节恰恰又是买卖双方真正开始博弈的环节。都说好的开始是成功的一半，所以在开局能掌握更多优势，在终局就可能获得更多利益。

上一次为大家分享了价格商谈开局的两个技巧：开出高于期望的条件和不要接受对方的第一次报价，本次继续和大家聊聊在价格商谈开局环节还可以使用哪些技巧。

对于报价,你应该永远感到意外

客户是不知道我们销售底价的，他的每一次还价都是在试探，然后观察我们的反应。所以，一旦听到对方报价之后，我们的第一个反应通常应该是大吃一惊。

错误示范

客户帅哥刘

你好，这台车现在多少钱？

销售顾问小凯

您好先生，这台车指导价79.96万元。

客户帅哥刘

有优惠吗？

销售顾问小凯

现在优惠6万元。

客户帅哥刘

6万太少了，优惠8万行不行？

销售顾问小凯

不好意思先生，真的没法再优惠了。

客户帅哥刘

去和你们经理申请一下呀!

销售顾问小凯

不好意思先生，这个价格我知道肯定做不了的。

当你在和一个客户谈判，你的客户问你是否可以赠送保修保养；是否可以赠送精品装潢；客户要求你向经理申请更低的价格，却不愿签定任何协议时，客户很可能根本就没有想过你会接受他的条件。但如果你并没有对客户的要求感到意外，客户就会自然而然地想：“说不定他真的会答应我的要求。我也不知道他会不会答应，不过他看起来并没有感到意外，