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讲好产品，要先讲好故事

很多销售顾问在介绍车辆的时候，都像在报流水账。车辆每个方位的亮点几乎都能带到，但是介绍的话术往往如同蜻蜓点水，要么一带而过，要么堆砌参数，要么只是讲一些泛泛的理论。这样的介绍，恐怕很难有人愿意听下去，更别说打动客户，给客户留下深刻印象了。那么我们应该用什么样的方法来介绍车辆呢？今天我们就来聊聊如何用讲故事的方法给客户介绍产品。

我们小时候肯定都听过故事，而且即使不用刻意的记忆，相信现在也有很多人能回想起小时候听过的故事内容。但是我们在读书时学习的理论知识，到目前仍然记忆犹新的又有多少呢？恐怕已经不多了。这是为什么呢？因为习惯了听故事的我们，对纯理论的东西，其实是比较排斥的。大多数人对故事都有着天生的喜爱。因此，要想让大部分客户接纳我们的观点，接受我们的产品，我们可以把观点、道理、思想等融入故事中，通过故事传递给他们。

有一种文体叫“寓言”，无论在东方还是西方都很受欢迎。寓言就是用比喻性的故事来寄托意味深长的道理，给人以启示，说白了还是讲故事。所以我认为，讲故事是转变与加深人们观点和理念的最好方式。

人们对于大道理总会有抵触情绪，所以只讲道理，不讲故事，很难起到传递观点的作用，而将观点融进故事，人们接受起来就容易多了。同样，在销售过程中，我们的客户对于“故事”也会更加青睐。通过一个故事来暗示客户，胜过讲一堆道理，列一堆数据。

给大家举个例子。曾经有一位销售顾问