6-价格可以这么谈——中场技巧(上)-五洲凯迪.docVIP

价格可以这么谈——中场技巧(上)

上一次分享了价格商谈中开局阶段的策略和技巧，从我们最初的报价到如何应对对方的报价；从钳制对方的谈判思路到折中双方价格的策略。如果在开局阶段就能拿下客户，当然是最好的，但是客户中也不乏谈判高手，如果谈判进入到中场阶段那该怎么办呢？

本次就继续和大家聊一聊价格商谈进入到中场时可以运用哪些策略。

中场的谈判策略

1更高权威策略

2更高权威策略的应对

3不要折中双方的报价

4谈判中场的三种局面和解决方法

01更高权威策略

谈判过程中最令人沮丧的或许就是，谈判正在进行时，我们突然发现对方居然没有最终决定权。除非我们能意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则我们肯定会觉得浪费了自己的大把精力和时间。

我们经常遇到有些客户总喜欢把价格压的很低，当我们以为快要成交时，他却突然说：车子真的挺好，价格也还不错，不过我得回去和家人商量一下。这样吧，我明天给你答复。

错误示范

销售顾问小凯

刘先生，您看咱们也聊了这么久了，您对车子还有什么疑问吗？

客户帅哥刘

车子挺不错的，我没什么问题了。

销售顾问小凯

那价格方面呢？您也知道，我已经给到您最低价了。

客户帅哥刘

价格就这样吧，我知道你尽力了。

销售顾问小凯

那您看，您是不是今天就把车定下来呀！

客户帅哥刘

订车不着急，我得回去和家人商量一下。你知道买车是大事儿，总得一家人都同意了才行。

客户帅哥刘

那个，小凯，