9-车展逼单小技巧-五洲凯迪.docVIP

车展逼单小技巧

车展年年搞，逼单技巧很重要！如何抓住车展中的客户，快速提升销量呢？

车展逼单技巧的核心流程

1快速筛选意向客户

以下是意向较高的客户类型：

A.外地客户

外地客户大老远来参加车展，多数意向明确就是来买车的，而且提现车的可能性较大。

B.一家人来看车的

如果是夫妻同行，或者有其他家人一起来看车的，这种往往也是希望趁车展多了解一下车型和优惠政策的客户，一般意向也比较高。

C.对车关注度极高的

有些客户，附近展台表演开始了，还坐在车里看车，明显关注度极高，这种也是我们的目标客户。

对于以上这些客户我们需要重点关注。相反，那些手里拿着很多资料，大包小包收集各种礼品的，还有长枪短炮的摄影爱好者就可以适当忽略了。

2车展销售意识很重要

在车展现场销售，要有“快！准！狠！”的意识。

快

成交率是25%还是30%，只有在接待量大的时候才能体现差别。车展最关键的意识就是如何在最短的时间和更多的客户接触，快速筛选要买车的客户，促成签单。

准

精准的发现意向客户，而不是和意向不强或者是当天不能立马成交的客户详谈几个小时。

狠

只要确定这个客户是当天可以成交的迫切性客户，不但要努力逼单，而且还要想尽各种办法拿下订单。

3通过问题确定意向?

对于车展客户来说，可以通过问题来明确客户的意向：

车型颜色看好没有？

价格合适的话今天能不能定？

今天交定金可以吗？

如果答案是肯定明确的，就可以及时带