10-高效逼单有绝招-五洲凯迪.docVIP

高效逼单有绝招

我们在汽车销售的过程中，有时感觉客户对我们的车型已经比较满意了，但是和客户说“要不今天定下来吧”，客户又总是说要再看看。面对这种情况我们要如何解决呢？

为大家分享一个高效的逼单方法——假设成交法。我们先来看一段对话。

销售顾问?小凯

张先生，这款车您还满意吗？

客户帅哥刘

嗯，不错。这款车的四驱性能很强啊，我觉得挺好的。

销售顾问?小凯

是呀，这款车有着优越的四驱性能，内部空间也非常宽敞，您平时经常有户外的工作，它真的挺适合您的。您刚刚说比较喜欢深色的是吧？

客户帅哥刘

是的。

销售顾问?小凯

您看要不要给爱车加一个电动踏板呢？

客户帅哥刘

这个倒不用。你们是赠送2次保养对吧？

销售顾问?小凯

没错，张先生，这个会在合同里注明的，我们一起来看看合同吧…

1.情景分析

销售顾问在和客户沟通时，如果能够确认客户对产品很满意，并且没有其他异议或疑虑，就可以采取“假设成交法”。假设客户已经购买，进而商讨具体的购买细节问题。

例如：内饰选择、装饰选择、车险、合同等。客户如果没有明确提出反对意见，也就相当于默认了购买决议。假设成交法比较温和委婉，不会给客户带来太大的压力，即使客户对成交提出了反对意见，销售顾问也有回旋的余地，可以继续探询对方的想法，并一一排除成交的障碍。

错误提醒

错误提醒1

销售顾问提出成交的请求时，一定要注意措词，不要给客户造成太大的心理压力。