7-价格可以这么谈——中场技巧(中)-五洲凯迪.docVIP

价格可以这么谈——中场技巧(中)

价格商谈进入中场阶段，此时谈判双方已不再相互试探，双方对谈判对手的想法甚至底线也有了一定的把握，越是这个时候，越是要谨慎。

03不要折中双方的报价

我们在“价格可以这么谈——开局技巧”中提到过折中策略。但是大家千万不要陷入误区，以为只有折中才是公平的做法。其实当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为我们通常会有多次讨价还价的机会。

销售顾问小迪

刘先生，这台车真的最低只能给您72.96万元。

客户帅哥刘

小迪，这台车你只要给我72.56元，我马上就定！

销售顾问小迪

……

客户帅哥刘

……

比如我在卖一辆车，我的报价是73.96万元。而客户出价71.96万元。随着谈判的进行，客户同意把价格提高到72.56万元，而这时我也把价格降到了72.96万元。接下来该怎么办呢？

其实我们很清楚，如果这个时候双方报价进行折中，客户会有很大概率接受这个价格。也就是说按照这种方式，最后成交的价格将是72.76万元。

但是千万不要这么做！

为什么？我们不妨思考一下。

我给出的价格是72.96万元，客户报出的价格是72.56万元。如果双方各让一步的话，那就是72.76万元。所以当客户给出72.56这个价格时，他的心理价位其实是72.76万。

客户帅哥刘

小迪，这台车你只要给我72.56元，我马上就定！

销售顾问小迪

刘先生，这台车真的最低只能给您72.