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第三篇体育市场营销之战略及其技术;?市场营销战略
开篇案例
2000年，李宁面临一个看似矛盾的问题：
“国内市场在增长，但为何公司销售额却无法突破魔
障般的10亿元天花板？而且，随着体育用品市场容量逐步
放大，李宁公司的市场地位为何反而下降？”
——摘自虞立琪.李宁：冠军的心.中信出版社，2008.;原书给出的由盖洛普公司调查后所得结论是：1、李宁品牌目标消费者不清。
14～28大中城市Vs.18～45二线城市
2、品牌面临被遗忘的危险。
有忠诚的消费者，但新生代不知李宁是谁3、品牌的个性不鲜明。
亲和的、民族的、体育的、荣誉的/年轻的、时尚的4、很难搞清“李宁”的旗舰产品是什么。
虽然李宁的产品线不断扩张，但……
但是，实际上，还存在着深层次的原因，那就是：李宁公司并没有自己明确的(营销)战略!;再看一个案例：
20世纪20年代，阿迪·达斯勒兄弟在德国创建了阿迪达
斯公司前身，50年代正式命名为阿迪达斯公司。随着许多田径运动员如杰西·欧文斯等穿着adidas领取奥运奖牌，adidas运动鞋制造业的领先地位随之确立，至70年代，adidas已成最具盛名的运动鞋品牌。
在垄断了行业数十年后,过去的二三十年里adidas逐渐从领先位置滑落,与耐克、锐步等的竞争日趋激烈。1990
年,它在美国运动鞋市场的份额从第一降至与匡威并列第四,仅占2%(前三为耐克33%、锐步24%、L.A.Gear12%)。;美国运动鞋市场的年销售额为80亿美元,占世界运动鞋市场销量的一半。为重夺市场,1986年adidas专门成立了美国分公司,并将美国市场独立的四个分销商合并。1993年，adidas美国公司由路易斯接任执行总裁。
路易斯上任后施行了如下的重大举措:
大幅裁员；将市场营销投入加大到销售额的11%；
卖掉所有欧洲工厂，将生产地点移至远东地区；缩减产品生产线数量；将发展思路重新恢复为“a“didas是属于高水平运动员专用的运动品牌”;”改善物流,按时交货;实
施抢占青年人和X代人的市场促销策略(重视以绿地为基
础的营销,加大青少年消费市场广告力度,发动对低端市场的进攻如举办美国以外的国家间3对3室外篮球赛);放弃面向全国的广告策略,以纽约和迈阿密为首选通过地铁票和街头宣传画提升品牌形象。;耐克阿迪达斯渠道下沉加速蚕食本土品牌领地李宁巨亏20亿后押宝儿童市场恐又陷入死循环;惟自古不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。
——陈澹然《寤言二·迁都建藩议》;?市场营销战略
营销战略的基本含义
“战略”源于希腊语strategos,“将军”意。今指一组织欲欲如何实现其目标和使命。
当一个组织清楚其目的和目标时，它就
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