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大学生开创业开店的可行性运营方案

目录

TOC\o1-2\h\u30254大学生开创业开店的可行性运营方案 1

25195一、基本情况分析 1

14178二、店面选址 1

7075三、产品与服务描述 2

299221.小店特色 2

2257四、目标市场战略 3

6379五、开店启动资金预测 3

17436(一)启动资金的类型 3

12928(二)固定资产投资预测 3

20512（三）流动资金预测 4

21192六、营销策略 4

13925七、开店预算和财务需求 5

3654八、发展规划 6

基本情况分析

由于资金有限，而且学校周围缺少袜子店，同学们购买用品需要到很远的地方去，所以我的项目是做袜子行业，开个校园店，主流价位在10-80元之间可补充产品价位的不足，相互间不影响。店内1个形象柜展示。选择开校园店的优势是比较贴近校内实际日常需要，而且袜子行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的产品挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的产品档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让产品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是产品最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

店面选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查发现在靠近宿舍区的这块地方不错，因为这里离学生休息区较近，而且交通方便、人口密集，市场是没问题，同时假如需要送货上门的话比较方便。找好店面之后，接下来就是要与学校管理后勤的签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与学校后勤签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以在签约之前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以向学校后勤，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

产品与服务描述

1.小店特色

会变颜色的纹身。时髦叛逆的女孩子，如果想要纹身，但又对纹身的疼痛心怀恐惧，那就可以尝试穿一款纹身长筒袜，它不仅能达成纹身的目的，还能让你随心变换纹身的图样，享受不同的纹身效果，每一双纹身袜子上都印有不同图案的纹身，时尚、舒适。女孩子们可以每天变换自己的纹身，而只是花了一双袜子的价钱。

穿着的健康。中医学讲究穴位联系，足部的穴位会影响到整个人体甚至内部器官，因此脚对每个人来说都非常重要，为了呵护它们，人们常常花费不菲的价钱去购置鞋子，做足底按摩，却常常忽视每天与脚亲密接触的袜子。因此，店主可以选择一些健康材质的袜子，例如，竹炭的或者其他有防御疾病功效，对人体具有保健作用的袜子，脆弱的婴幼儿和讲究养生的中老年人会是这些袜子的忠实客户，他们宁可花几倍的钱也愿意把健康穿在脚上。

分类明晰。普通的袜子市场上，销售者常常把袜子堆成一堆，或挂在一起，顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。在专营的袜店里，店主可以将袜子分门别类，并将挂件钉在墙上，做一面袜墙，让消费者一目了然，轻松选择自己所需要的。

进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上新。因为星期天是学生购买日用品最佳时期!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮时期，不要等到差不多时间时再准备货品，应该提前半个月就先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

目标市场战略

针对三十岁左右的年龄群体，中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比较注重袜子的品牌和内在品质，因此购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，店主可以为他们推荐质量品质好的款式，并给予适当的折扣，这些老顾客也会在无