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关于宜家营销策略的研究

摘要

宜家家居是一家著名的瑞典跨国公司，成立于1943年,拥有着悠久的发展历史,自1998年宜家进入上海至今，已经在中国经营了13年，积累了丰富的营销经验，且在世界范围内已经建立了超过300多个宜家商场，包含了中国北京，上海等23个发达城市。宜家家居因地制宜，根据中国的具体国情结合自身发展现状，在中国制定了针对性的营销手段。并根据时代的发展而不断调整与进步。在他们的经营过程中，仍遇到了很多困难。在面临全球经济衰退和疫情之后经济复苏新局面的背景下，疫情环境下的不稳定因素加强了它们将面临的挑战。本文通过系统分析法，探究、分析宜家家居的营销现状和环境。结合SWOT分析法，辩证的分析宜家家居的营销策略，发现宜家家居的营销策略上的滞后性以及未来发展的瓶颈以及客户粘性问题。并对问题进行探究，尝试找到新的方法。以科学，严谨和认真的方式进行研究。帮助企业完善其营销策略，完善高质量，低价格的销售策略，吸引和留住客户，并力求研究结果为业务模型的运营和发展提供长期指导。

关键词：宜家家居；营销策略；SWOT分析

Abstract

IkeaisafamousSwedishmultinationalcompany,foundedin1943,hasalonghistoryofdevelopment,sinceikeaintoShanghaiin1998,hasbeenoperatinginChinafor13years,accumulatedrichmarketingexperience,andintheworldhasestablishedmorethan300ikeamall,includingBeijing,China,Shanghaiandother23developedcities.IKEAtakesmeasuresaccordingtolocalconditions,accordingtoChinasspecificnationalconditionscombinedwithitsowndevelopmentsituation,andhasformulatedtargetedmarketingmeansinChina.AndaccordingtothedevelopmentofTheTimesandconstantlyadjustandprogress.Intheprocessoftheiroperation,theystillencounteredmanydifficulties.Inthefaceofaglobalrecessionandaneweconomicrecoveryafterthepandemic,theinstabilityinthepandemicenvironmenthasstrengthenedthechallengestheywillface.ThispaperexploresandanalyzesIKEAsmarketingstatusandenvironmentthroughsystematicanalysismethod.CombinedwithSWOTanalysismethod,itdialecticallyanalyzesthemarketingstrategyofIKEA,andfindsthelagofIKEAsmarketingstrategy,thebottleneckoffuturedevelopmentandcustomerstickinessproblems.Andtoexploretheproblem,andtrytofindnewways.Conductresearchinascientific,rigorousandseriousway.Helpenterprisestoimprovetheirmarketingstrategy,improvehighquality,lowpricesalesstrategy,attractandretaincustomers,andstrivetoresearchresultstoprovidelong-termguidancefortheoperationanddevelopmento