Minmetals_EC_CB_DLV_交易业务专题分析_交易业务特色与设计方案总结_v2.1-201308.pptVIP

*内部资料注意保密CONFIDENTIAL内部资料注意保密CONFIDENTIAL**内部资料注意保密CONFIDENTIAL*内部资料注意保密CONFIDENTIAL2013年8月交易业务专题分析_交易业务特色与设计方案总结从各环节审视交易业务，可拆解为不同的子环节；各环节灵活组合可衍生出多种业务模式业务模式拆解售前售后售中本期上线模式现货挂牌销售业务模式子环节组合现货挂牌销售A1+C1/C2+D1+E1+F1/F2+G1钢厂产能预售A2+C1/C2+D1+E1/E2+F1/F2+G1竞价采购B1+C3+E1/E2+F1/F2+G1竞价销售A1+C3+E1+F1/F2+G1代理采购A2+C1+E2+F1/F2业务模式子环节组合集合采购B2+C2+D1+E1+F1/F2+G1集合销售A1/A2+C1/C2+E1+F1/F2+G1远期合约A2+C2+D1+E1自动撮合A1/A2+B1+C1/C2+E1+F1/F2+G1货物置换A1+C2+D1+E1+G1竞价采购模式示例卖方买方A.商品资源挂牌A1现货挂牌A2期货挂牌B.采购需求发布B1单项需求发布B2需求汇总发布C.商品定价C1一口价C2双方议价C3多方竞价D.双方磋商D1双方磋商E.收付款E1现款E2赊销F.货物交割G.退换货F2自提F1承运G1退换货卖方买方A.商品资源挂牌A1现货挂牌A2期货挂牌B.采购需求发布B1单项需求发布B2需求汇总发布C.商品定价C1一口价C2双方议价C3多方竞价D.双方磋商D1双方磋商E.收付款E1现款E2赊销F.货物交割G.退换货F2自提F1承运G1退换货本期的目标是建设最基础的现货挂牌销售业务模式，未来将向更丰富的方向演进业务模式演进蓝图交易业务1.0版交易业务2.0版交易业务3.0版现货挂牌销售竞价采购代理采购交易业务4.0版钢厂产能预售决策要点市场需求是否足够强烈？是否是其他模式必备的前提条件？实施建设难易程度如何？是否存在运营难度及操作风险？竞价销售集合采购集合销售自动撮合异地置换远期合约现货挂牌销售竞价采购代理采购钢厂产能预售现货挂牌销售竞价销售集合采购集合销售现货挂牌销售竞价采购代理采购钢厂产能预售新增新增新增增强增强增强增强增强增强新增新增新增新增新增新增增强增强增强增强增强增强增加新的业务模式对原有模式进行增强对于现货挂牌销售，其功能也将不断增强现货挂牌销售功能演进蓝图2.03.04.01.0功能2.03.04.0新增功能商品挂牌逐条上传搜索磋商合同签署支付货权转移物流配送发票递送互相评价退换货批量上传捆绑售卖其他增值大客户挂牌信息协同搜索筛选商品比较草约议价智能搜索竞价排名个性化推荐自动议价标准合同文本电子合同签署线下合同上传即时支付担保支付订单融资线下支付货到付款买方自提卖方承运密码提货提单打印分批发货仓储费结算物流商基本信息展示物流信息协同与共享发票递送基本记录大客户发票信息协同基于订单的评价基于商品的评价标签式评价线上记录申请线上进行全程状态跟踪剪切加工保险目前竞争对手推出的交易业务在各环节尚存在一些问题目前交易各环节行业痛点挂牌信息不真实75%以上的交易类网站无法保障真实库存，平台成为广告发布平台，线上成交率低现有钢贸网站均没有对质押物挂牌进行公示缺乏信誉体系超过90%的交易网站没有对会员的信誉记录支付环节不完整近四分之一的交易网站不支持在线付款，流程并不完整绝大多数网站无法通过订单融资的方式进行支付售后处理欠缺除阿里巴巴以外，其他交易网站均对退换货不做线上处理货权转移复杂不可控货权转移有多种场景，是钢贸电商最难控制的环节，也是买卖双方最容易出现纠纷的环节合同与身份不规范目前绝大多数网站并未提供规范的CA或电子合同缺乏信任、标准不完善、环节不完整、灵活性不强交易规则不灵活不同类型卖方、买方议价习惯不同，而大部分网站仅支持统一的规则来源：20家客户调研；埃森哲分析发票环节不完整近三分之二的交易网站不支持发票交递与管理!!!!!最为薄弱的环节因此，交易业务的价值定位在于通过线上线下协同，提供规范、灵活的一站式真实采销体验，建立信任、提高效率交易业务价值定位通过线