行情低迷经销商该如何办？.pptVIP

低迷行情下

饲料经销商的经营策略

主讲人:白海银2006年5月11日热烈欢迎汝南经销商代表走进广安培训课堂!祝各位老板快乐、幸福!白海银简介中国注册高级策划师中国社会科学研究院特约研究员国家级青年科技星火带头人周口职业技术师范学院客座教授第一章亦喜亦悲话行情！一、行情不好引起的话题1、低迷的情形：价格、时间2、企业的反应：没办法、等吧3、用户的心态：无奈4、社会反应：平淡5、政府的反应：不是大事6、给我们的启发：1）背靠大树好乘量凉2）靠天靠地不如靠自己二、行情不好，经销商的心态表现1、拒绝或难以接受现实2、面对变化，手足无措3、抱怨企业支持力度小4、茫然、观望5、急燥、无助6、等待7、选新弃旧----求心理平衡三、行情不好，我们的市场方略1、想方设法稳定老网络，这是我们活命的基础。2、抢抓机遇，快速拓展新市场，这是我们发展的必由之路〈一〉特殊时期如何稳定老用户？1、沟通在先，让用户了解他应了解的全部市场信息，以支持企业的新决策2、帮助用户快速拿出新的市场应对办法，以稳定其经营秩序3、给用户提供必要的、具体的帮助，以温暖其心4、拜访频度加大，让他心中只有你，若的确没时间电话拜访也可〈二〉特殊时期如何发展新客户？1、选择适合我们的客户2、以“快速取胜”为原则，少给对方留对比、选择的时间3、动摇其与原合作伙伴的感情基础，并描述我们新的合作前景4、着眼发展，“先成功后成本”“江苏市场价格策略”给我的启发。。。。。。〈三〉关于抱养。。。。。。1、抱养的来历2、“抱养”在市场开发中的积极意义3、成功抱养的操作步骤看可利用价值—有何怨气---需求---满足4、成功抱养后应注意的事项---能疼不能打---不能让他母子见面---恩威并举四、特殊时期市场操作常见败笔1、急于求成没方法2、只见树木不见森林----只看眼前3、企业优势描述太过----为“不诚信”打下基础4、谈判一边倒----没原则5、关系摆布错位----企业客户英雄都是在非常时期产生的！饲料经销商首次面临的

五大生存困境

1、饲料厂建在了我的家门口，我该如何办？市场怎么啦？我的“地位”怎么啦？2、企业市场下沉，大经销商面临生存压力怎么地盘小啦？游戏规则咋变啦？我该如何活呀？3、由于企业分支生产基地的前移，厂家做大终端已成为必然趋势，经销商逐步丧失生存空间: 对手变了—狼真的来啦！4、微利时代的快速到来，不会给经销商留下太多的心里准备间。赚钱难啦！利润哪里去啦！第三章饲料经销商的未来出路在哪里？1、调整心态，与企业结为夫妻-------妓女、情人、妻子？行路难那筑路更难！孩子需要养，一养就是二十年！。不认识路，别做买卖；。没有路子，就没有票子；。高速公路好跑车，高速公路难刹车；。筑路不如借路，借路要留买路线，不要翻脸不认人；。广开财路，才有出路；。毁路容易，借路便利；。大路小路都是路，走了岐路没有路；。借路筑路建网络，多管齐下抓销路；。不怕走弯路，只怕不走路！3、只有多赢，自己才能赢经销商任何想以个人能力创造成功的想法都是不切实际的。——商人重利轻别离——共同做大蛋糕——大家都要吃饱4、有钱大家赚，“分配”是关键

下线客户不是你老婆。即使是，现在的老婆也难保“从一而终，至死不渝”，他们往往见异思迁，见好就上。商人注重的永远是利益！你给用户提供了什么?5、千防万防防价格“穿底”这是我们面要时刻牢记的原则。6、辩证看待用户上帝永远是对的，那是因为只有一个上帝客户永远是对的，但不是客