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市场制胜法宝
“百县大战”新概念
主讲人:白海银2004-5-18一、当今饲料市场面面观1、准入标准低2、产品同质3、操作同质4、突破难
a、利润越来越低，创新乏力
b、研发能力跟不上
c、引导乏力，特色产品用户难接受5、局部新加盟的小型饲料厂扮演了行业败类的角色
6、共同的悲哀
——行业利润快速下滑
7、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同
8、广安想成功
广安要成功
9、不创新
吾宁死二、“百县大战”新思维1、2000年提出运作、2003年完善，现在有了较完善的作战方案2、百县大战的核心要点：在选定的作战区域，集中我们的人力、物力资源，以数倍于敌的力量对市场目标实施攻击，在规定的时间内夺取胜利。3、好处打的是阵地战，一般对手打不起，他们只能退让来势猛，声势大，市场宣传效果好增强用户自信心短期内攻城掠寨，综合成本不高企业和经销商形象得到彰显4、案例安阳市场鸡、预混料开拓纪实：2个月：0—40吨平顶山偃师浓缩料济源浓缩料华为的市场压强战略三、百县大战的实施步骤1、选定区域A、养殖规模B、养殖习惯C、对手情况D、获利分析F、政治定义2、组合资源
A、技术讲座B、技术切转C、促销、抽奖D、科技示范户E、产品特色宣传单F、亲情运用
4、穷追猛打，持续攻击
A、老市场怎么办？
B、新市场如何办？
5、撤兵后的维护A、达到预期目标就撤兵，花最少的代价B、留一技术型或沟通型人员执勤，处理小问题，收集新情况—开拓式守护C、有计划的安排团队延续性攻击◆造声势，提信心，稳定和扩大战果◆一般每个月搞个小团队攻击，每二个月搞一次大型的活动，让市场激动D、适时补充和调整产品**3、攻击方式及组合A、产品及组合B、人力及搭配
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