3.1 鲲鹏计划—竞品经销商调研报告.pdfVIP

北京汽车万台级市场主力店提升—鲲鹏计划

经销商调研总结

鲲鹏计划辅导项目组

2016年9月

0

目

C录

o01调研目的及调研范围

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02调研发现总结-运营现状及特点

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03调研发现总结-优秀业务实践

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目

C录

o01调研目的及范围

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02调研发现总结-运营现状及特点

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03调研发现总结-优秀业务实践

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鲲鹏计划项目调研目的

了解现状，收集实践

了解市场环境

调研区域的整体市场环境

了解市场环调研区域的消费群体和消费习惯

境调研区域的市场竞争形势，主流竞争品牌

了解业务发展现状

了解经销商整体发展现状

了解经销商新车销售及衍生业务发展现状

了解业务收集最佳

发展现状实践收集最佳实践

收集经销商运营中具有参考意义的新车及

衍生业务管理办法

收集经销商业务实操最佳实践

3

鲲鹏计划项目调研范围

调研经销商选取原则

1调研所在区域

调研区域主要依据“鲲鹏计划”入选经销商所在地市，

以便先对当地市场有一个初步了解，主要包括：北京、

济南、南京、新乡、成都、重庆等。

2调研品牌选择

主要选择目前北京汽车主要竞品，同时辅以北汽网内标杆店和

部分合资品牌，以了解各品牌目前运营的优劣情况，主要包括：

奇瑞、吉利、长安、大众、现代等。

北京

3调研对象经营年限

济南

本次“鲲鹏计划”入选经销商基本上为平均五年左右发展中经新乡

南京

销商，为更有针对性，调研经销商的经营年限主要保持在三到

五年的成长型经销商。