企业运行智慧.doc

《企业运行智慧》

崔动老师2012年6月5日上午分享：

团队建设怎么有凝聚力？

你跟你的老婆、孩子有没有凝聚力？

建设核心团队、你的企业有没有吸引人的氛围和留住人的氛围？

为什么经常学习，还有很多问题？是因为没有找到根本。

我们学习的根本目的是什么?

当老板的最终目的是为了什么？

思八达“？”遇到问题不断问自己

学完《运营智慧》，落不了地，机制是用在谁身上？机制是用在人身上的，所以必须了解人的人性。

人的四种特性：

1、自主性

2、合作性

3、市场化（市场以结果为导向）奖罚机制

4、体验性（如体验到老板创业的艰辛、体验到市场的残酷性、体验到企业的文化）

共产党能胜国民党是因为共产党背后有强大的精神在支撑国民党只是物质丰富

学习智慧的核心命脉就在于建立一套强大的、活的思维意识系统，随时跟据企业、家庭、人生的不同阶段，生发出解决当下的“各种方案”。

人与人的差别就在于思维意识的差别

普通人都在被动的等待着，被安排着.

为什么长不大？是因为你的思维意识限制你长不大

要么成为一个场的托起者，要么成为一个场的牺牲品。

男人都有探索心理，所以女人要经常变换（衣服、发型），特别是床单更要经常换。

第一板块：

领袖运营思维

企业要想持续发展，就需要有更多的人操心，而让更多人操心的核心就在于企业的发展与员工的命运息息相关

用机制来实现此关联

改革

关于机制：

什么叫机制?

制度化了的方法、或方法的制度化（相当于游戏规则）

员工没有执行力，是因为老板承诺不兑现、老板变化太快。

2、谁用谁参与制定（不参与的人证明心不在公司）核心法门就是“问他”。

老板在改革之前先调频，不调频会越离越远。

机制的命脉是用来拉动人的、是有利于“他”的。（他指客户、公司、团队、不是指某个人）

机制是活的，是根据不同阶段不断变化的。机制永远试运行。

机制不能取代制度，它只是制度的延伸。

影响企业发展的四大核心机制：

分配机制

薪酬机制

内部操作机制

联盟机制

现在不是让自己长成大树，而是要把所有树整合一起变成原始森林。

联盟前提：

必须被逼无奈。

必须灵魂一致、理念一致。

必须有绝对的领袖（要么成为领袖、要么追随）

婚姻的本质就是彼此需求。没有面包，爱情会从窗户飞走。

分配机制：

所有一切东西根本上都是拿来分配的。

中国上下五千年就是分分合合的文化。

只要你会分，你就会得到合。

根据不同的人有不同的分法

分配机制一、全员分红化分配机制

1\全员全职转正员工或半年以上员工。

按区域、按店面、按同期业绩增长率、按成本降低率。

老板和财务分析三年的财务报表设定一个标准值。

越是市场开拓初期，越是利润较低情况下越要多分，随着市场的变化而变化。

有奖、有罚、有承诺、签字画押按手印。

分红员工不参加不积极是因为不相信。

员工不相信时，老板必须通过一件事情，让员工相信，把员工频率调过来。

分配不是分老板原有的钱，到底分哪的钱？

分市场新创造的钱（要想让员工有超强的付出，必须让员工有超强的回报）

分节约下来的成本（成本降低了相当于利润增加了）

分创新生出来的钱

奖要循序渐进，奖违背规则可能会让员工出问题。

分配机制二、期权化分配机制

如干满十年八年，给车给房给股份。

到一定年限，奖励给员工的车必须登记员工的名字。

公司必须要有一个“人才回流机制”，走的优秀员工还可以再回来。

分配机制三、家族化分配机制

何为家族化？

主要家族成员都持有公司股份，写入公司法。

家族企业最终闹矛盾的核心就在于干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人。

背后的玄机就在于当财富和权利有了一定剩余的时候，血缘关系就会转化成市场关系、社会关系、江湖关系。

分配机制四、合作化分配机制

合作的本质是有本事把高人变成股东（一伙的）

老板的智慧就是：

跟谁合作

B、什么时候合作（合作太早损失利润，合作太晚流失公司人才。在双方都觉得占便宜的时候合作）

C、如何合作

核心：你想让什么人入股，就设定什么相应的条件，在不同阶段有所变化。

1股份化改革要有一个核心人物。如:马云、柳传志

2绝不能因为缺钱而拉人入股（只出钱不参与经营属投资行为，在取得一定收益后自动退出，企业的后续发展与其无关）

3必须是独挡一面的人方能入股，反之股东必须能独挡一面。

4必须是一步一步、一个一个进入（太容易拿到他就不会珍惜）入股必须是员工选。

5家人入股尽量不让拿钱，外人入股必须拿钱，技术股要转化成现金入股（老板绝对不能借给外人钱让其入股）

6必须在企业的各个层面发展股东（如:保安队长、财务总监）

高管入股必须处在人生的裂变期，而非生存期或下滑期周洋郭小华

境界

方向策略

宗教

影响运营

机制二、退出机制

核心就是你担心什么就把什么写成退出机制