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特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第1页!特劳特品牌战略教程——定位致胜——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第2页!一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第3页!基本观念：1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。5、壮大规模可以增强企业竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第4页!1、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第5页!2、形象时代当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第6页!3、定位时代品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第7页!长虹TCL王牌康佳创维康佳中华海信高露洁娃哈哈高露洁乐百氏佳洁士厦华两面针XXXXXX……海尔…………防蛀性牙膏阶梯纯净水阶梯牙膏阶梯彩电阶梯全新的消费者心智模式2、简化与归类面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。例如，消费者会在心智中形成产品阶梯：（应用：通用电器“数一数二”重塑之路）特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第8页!新时期的品牌战略新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向。海飞丝………去头屑奔驰……..声望宝马……..驾驶富豪……..安全法拉力……速度飘柔……..柔顺头发潘婷……..营养头发润妍…………..黑发特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第9页!麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子张小泉…………..剪刀可口可乐………....可乐百事可乐…年青人可乐斯沃琪………时装手表耐克……………运动鞋NBA…………篮球运动金霸王………碱性电池新时期的品牌战略更多：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第10页!现在，让我们再看看那些指引人们营销的观念……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第11页!如何为一个品牌确立定位？特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第12页!步步高XXX…….定位方法1：抢先占位案例：步步高在电话机市场，抢占无绳机阶梯位置。无绳电话特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第13页!定位方法1：抢先占位战略要点：抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙膏太阳神减肥牙膏）b、进入市场而未进入心智特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特中国品牌战略咨询有限公司--定位致胜共46页，您现在浏览的是第14页!强势品牌强势品牌XXX定位品牌…….…….定位方法2：关联原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。关系定位品牌目标阶梯目标阶梯特劳特（中国）品牌战略咨