销售人员综合考核标准.docVIP

AIMBOND爱邦地产行销机构——销售部

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销售人员考核评分

项

目

考核内容

评分级别

得分

优

中

差

日

常

表

现

30%

遵守公司相关制度。

准时上下班，不迟到、早退、无中途外出现象。

严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。

按编班当值，不擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。

服从上级安排调配，依时保质完成工作任务。

着工作服、配带胸卡、注重个人形象。

能积极主动求改进。

善于并乐于上下沟通，能够排解纠分，能协助他人完成任务。

注意节约，能想方设法降低成本、避免浪费。

外包任务的完成情况。

业

务

能

力

70%

热情、礼貌、积极主动的接待顾客。

熟练掌握产品说词，全面到位介绍项目情况。

详细记录客户访谈录。

主动、有效对客户进行追踪。

详细、准确汇报工作情况。

配合经理完成工作报表。

能够自觉并很好的与同事相互配合，完成销售工作。

来电接听情况，内容是否详细。

新客户接待情况，成交率。

老客户追踪、效果、成交率

合计

备注：1、优10分、中6分、差2分

2、满分100分，及格60分。

3、低于60分给予降级。

4、参照公司有关工作制度；业务执行相关流程的日常考核。

姓名：日期：分值：

销售人员认购业绩表：（截止日期：年月日）

***：万、***：万、***：万、***：万、***：万、***：万

优秀员工岗位提升评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

次月提升中级销售代表人员名单：

、、、、

次月提升高级销售代表人员名单：

、、、、

次月销售人员业绩标准：

套/人

万/人

次月前个人未完成认购的业绩不记入次月的销售任务。

（开发商自留或关系户未签）

备注：

如中级（高级）销售代表当月未完成销售任务，可给予顺沿到下月，若下月无法完成累计业绩，则降为初级（中级）销售代表。

初级（中级）销售代表如当月完成任务，且综合评定分数在80分以上，即可提为中级（高级）销售代表。

次月的考核内容为：

业务执行的规范化（占30％）：1）接待流程；2）日常表现；3）外包任务。

业绩（占70％）：1）销售业绩；2）个人内务。

2007年3月7日

销售部