-《全民情敌》中的销售技巧-.docxVIP

PAGE1

PAGE1

《全民情敌》中的销售技巧

1、这次介绍的影片是全民情敌，也有翻译为恋爱专家，英文原名为Hitch、Hitch在英文中是双关语，在恋爱中的男女走进婚姻的殿堂时，通常用这个词汇描述他们的关系为hitched。而主角亚历克斯的主要工作是顾问，为一些结交女友困难的男士出谋划策，设计第一次约会的要点、目标，甚至包括详细的说辞，设计其次次约会的主题，第三次约会的时间、地点，甚至一些详细的活动内容。亚历克斯在影片开头时说的话，充分表现了他对女性内心世界的了解，对女性期盼的事情的了解，以及如何超越这些女性习惯行为。这才是这个影片对销售人员的启发，尤其是潜在客户是女性的时候，可以充分了解她们内心深处的动机。摸透女人的心思没有女人早晨起来后会

2、说：“上帝，盼望今日不会坠入爱河吧。”其实，她最有可能说的是，“目前对我来说，还不是时候。”或许会是“我需要一些空间进展。”或者是“我要在事业上有所成就。”她们说的这些你信吗？其实，连她们自己都不信。知道吗？由于她们在哄骗你。你听懂了吗？哄骗。并不是时间不对，也不需要什么额外的空间，或许会想在职场上有所进展，但是，她其实对你说的是，“滚开！”或者也有可能想说的是，“笨蛋，对我再好一点。”究竟哪个才是真的呢？人类之间的沟通中有60%是无声的，是肢体语言，另外的30%是语音。所以，你传达出去的信息中有90%不是用语言表达的。她当然会言不由衷，她性格很好，不想损害你，你让她怎么说呢？她根本就不了解你

3、。事实上，我们中间大多数人其实并不知道自己想要什么，那些美女也一样。所以，我的工作才特别重要。我的工作就是制造机会，让她们眼前突然一亮。基本守则，无论何时何地何人，任何一个男人都有让女人心动的机会，都有让美女眼前一亮的机会。只要有方法、有技巧，她就是你的。伴随的音乐的主题歌词是：youcangetit,ifyoureallywant.意思就是，假如你真的想得到，那么，你确定可以得到。明显不能笨头笨脑硬来。假如你是内向大方的性格，那就表现你自己的内向和大方；假如你是外向性格，那就表现得外向，你不外向，没有关系。她并不肯定想知道全部的事实。其实，就是要知道真实的你。她可能看到的不是

4、她想要的，但是，她确定是想看到一个真实的你。所以，今日晚上见她的时候，你发愁如何说话，如何着装，她是否喜爱你，这些都不重要，需要牢记的就是，她已经与你一起出来了。这就意味着，她有可能说不的时候，很有可能就说了是。也就是说，她可能做了一个方案，假如觉得不合适就找一个借口溜掉。所以，其实，今晚你的目标根本就不是讨她喜爱，你的主要目标是不要误会全部这些真实的背后的动机。今晚的关键就是保持肯定的距离，给她足够的空间，假如她停止不前，你就略微主动一些，连续向前，但肯定要确保她在你的视线内。今晚是特别关键的，离开俱乐部后，走几步，然后问她是不是喜爱一些演出、节目，她最喜爱的图片是什么，为什么喜爱那个，当她

5、回答的时候，不要看着她的嘴，不要总是想入非非。认真倾听，然后仔细回应。所以，当你说话的时候，不要说什么我喜爱你的嘴唇之类无稽之谈。然后，其次次约会就没有问题了。上面是影片中男主角的精彩道白。这次介绍的影片的名称为全民情敌，也有翻译为恋爱专家的，英文原名为Hitch，Hitch在英文中是双关语，在恋爱中的男女走进婚姻的殿堂时，通常用这个词汇描述他们的关系为hitched。而主角亚历克斯的主要工作是顾问，为一些结交女友困难的男士出谋划策，设计第一次约会的要点、目标，甚至包括详细的说辞，设计其次次约会的主题，第三次约会的时间、地点，甚至一些详细的活动内容。前面的五段全部的话都是亚历克斯在影片开头时说

6、的话，充分表现了他对女性内心世界的了解，对女性期盼的事情的了解，以及把握了如何超越这些女性习惯行为的要点。这才是这个影片对销售人员的启发，尤其是潜在客户是女性的时候，可以充分了解她们内心深处的动机。细心设计很多人将这个影片当做教男生如何泡女生的电影，而在我们的看电影学营销的专栏中，这个影片可是最佳的销售心理动机的教材。影片中有三个要点：第一，主角在影片中的职位是顾问，因此，他的全部行为都是教授别人；其次，每一次约会的主题设计、次序步骤、打动的要点等，都是依据对女性的心理分析；第三，每次约会后都有事后的评价和总结，以及教训收益分析。从这