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销售高手话术

1、销售高手：销售行业的三大领军：房地产、保险、保健品。行内话说：能做好其一，奔小康；做好其二，一方财；全能者，富敌国。谈谈阅历，怎样做好销售。问题补充：不说枯燥文字，谈谈实践阅历，你们是怎么做的假如你将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥得恰到好处，你就会成为销售精英：一、胆大、对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有力量的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。、在访问客户之前做充分的预备工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？、要有一种平

2、衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，肯定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来制造财宝的机遇。二、心细、在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业学问更是要熟知。、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发觉他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的.、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是

3、发自内心的意会，沟通那种不行言传的默契。三、脸皮厚、永久对自己保持信念。没有能够胜利交易，并不是自己的力量问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。、要有必胜的决心。虽然失败了许多次，但你肯定会最终胜利。、要不断地总结自己的胜利之处，要不断地挖掘自己的优点。、要正确熟悉失败。失败是胜利之母。、要多体会胜利后的成就感，这将不断激起你制服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识制服一个人的机会。您已经评价过！1.对销售代表来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2.

4、一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一个销售代表的学问和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在“乐观者”身上，才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成果之前，必先做好枯燥乏味的预备工作。5.推销前的预备、方案工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品学问最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要

5、收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以讨论、分析，以便做到“知己知彼”，实行相应对策。9.销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，访问客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有胜利之源。11.对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。2.在访问客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13.

6、选择客户。衡量客户的购买意愿与力量，不要将时间铺张在迟疑不决的人身上。14.剧烈的第一印象的重要规章是关心人们感到自己的重要。15.准时赴约。迟到意味着：我不敬重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避开迟到的发生，你必需在商定时间之前打通电话过去赔礼，再连续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力人员推销。假如你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不行能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当熟悉到，只有目不转睛地凝视着你的客户销售才能胜利。18.有方案且自然地接近客户，并使客户觉得有好处，而能顺当进行商洽，是销售代表必需事