-合作商谈判话术-.docxVIP

PAGE1

PAGE1

合作商谈判话术

1、与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、关心打造团队和搭建平台4、愿景一、关于利益怎么打动代理商的心？1、告知代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能关心您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能关心您尽自己最大力量挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多

2、的客户贡献的利润，这是不是你想要的？其次点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是特别高了，是吧，你做过或者了解过，应当知道的。那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，制造了培训界有始以来最高的成交率。简洁点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您制造500万的利润，您对这有没有爱好？二、怎么塑造荣誉？1、

3、首先塑造汇聚的胜利，从三个方面来塑造：A、速度和规模B、产值C、专业化，课程系统化1、我们汇聚从2022年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，进展到现在21家分公司，从10几名员工进展到现在近2000多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2022年年营业额只有几百万，到去年就达到3个多亿的产值，这只能说是奇迹，信任许多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能牵强维持生计。那您肯定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的胜利？我归纳起来有以下五点：第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不行能持续，这

4、您同意吗？其次点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，由于我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应当有感觉，您认可吗？第五点：也是我们汇聚特有的，由于全部的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个

5、公司，没有后劲，假如讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应当看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的胜利不是某个老师的胜利，我们是团队的胜利，任何一个老师不在都没有任何问题，由于我们讲大课的老师就超过5个，推广讲师目前就有60多个，我们的今年就能达到108个，所以我们汇聚是特别有后劲的企业，我们现在才刚开头，以后的将来将不行估量，您认可吗？2、怎样营造代理商的荣誉感：从两个方面：1、合作的层次2、成为我们代理商的门槛我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到胜利的第一条铁律：要胜利就和胜利人合作，企业要胜利就

6、要和胜利的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。而您在进入我们课程之前，应当留意到，我首先问您的客户群体，由于我们是只接资产在5000万以上的企业，5000万以下就不是我们的目标客户群，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。想做我们代理的人许多，但不是全部人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。三、关心打造团队和搭建平台王总，您这次来我们汇聚现场，应当对我们汇聚有肯定的了解，您可