-经典销售技巧99句-.docxVIP

PAGE1

PAGE1

经典销售技巧99句

1、1经典销售技巧99句1.对销售人员来说，销售学学问是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2.一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习方案以及一个销售人员的学问和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在乐观者身上，才能产生效果4.在取得一鸣惊人的成果之前，必需做好枯燥的预备工作。5.推销前的预备、方案工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6.事前的充分预备和现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。7.最优秀的销售人员是那些

2、态度最好、商品学问最丰富、服务最周到的销售人员。8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，实行相应对策。9.销售人员必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，访问客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10.猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的销售量更重要。假如停止补充新顾客、销售人员就不再有胜利之源。11.对客户无易的交易也必定对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。12.在访问客户时，销售人员应当奉行的准则是

3、即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。13.选择客户、衡量客户的购买意愿与力量，不要将时间铺张在迟疑不决的人身上。14.剧烈的第一印象的重要规章，是关心别人感到自己的重要。15.准时赴约，迟到意味着：我不敬重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避开迟到的发生，你必需在商定时间之前打通电话过去赔礼，再连续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的人推销，假如你的销售对象没有权力说买的话，你是不行能卖出什么东西的。17.每个销售人员都应当熟悉到，只有目不转睛地凝视着你的可户，销售才能胜利。18、有方案且自然的接近客户，并使客户觉

4、得有好处，而能顺当进行商洽，是销售人员必需事前努力预备的工作与策略。19、销售人员不行能与他访问的每一位客户达成交易，他应当努力去访问更多的客户来提高成交百分比。20、要了解你的客户，由于他们打算着你的业绩。21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好伴侣为止。22、信任你的产品是销售人员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的客户对他自然也没有信念，客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你的深刻信念所劝说的。23、业绩好的销售人员经得起失败，部分缘由是他们对于自

5、己和所推销的产品有不折不扣地信念。24、了解客户并满意他们的需要，不了解客户的需求，就似乎在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力气放在最有可能购买的人身上，而不是铺张在不能购买你的产品的人身上。26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27、客户没有凹凸之分，却有等级之分，依客户等级确定访问的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。28、接近客户肯定不行千篇一律公式化，必需事先有充分预备，针对各类型的客户，实行最合适的方式及开场白29、推销的机会往往是

6、稍纵即逝，必需快速、精确?????地推断，细心留意，以免错失良机，更应努力制造机会。30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31、推销的黄金准则是你喜爱别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜爱的方式待人。32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33、推销必需有急躁，不断的访问，以免操之过急，亦不行掉以轻心，必需从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步劝说顾客并设法找出顾客拒绝的缘