消费心理学说课稿.ppt

《消费心理学》说课稿经济管理系×××教材分析教学目标教学分析教学内容教学设计考核方法说课流程消费心理学引言消费心理学消费心理学是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的一门科学,它是研究市场细分、市场定位、营销战略与策略组合及其他细分领域的基本出发点。将要从事实际市场营销工作的学生,应该很好的掌握这方面的知识。教材分析消费心理学本课程选用的教材是毛帅主编、清华大学出版社2009年7月第一次出版的《消费心理学》,属于职业教育现代市场营销专业系列教材,适合于高职高专行政市场营销专业。教材分析消费心理学这本书突出的特点是通俗、实用、新颖。从内容上讲,本书深入浅出,通俗易懂,利于高职院校学生接受与消化。从结构设计上讲,本书既对消费者心理和行为规律进行了详细的讲解和分析,又开辟了“案例分析”和“实训”专栏让学生进行实际演练,重视了学生的能力培养,突出了职教特色,致力于培养符合市场需要的、有熟练技能的技术应用性人才。教材稍微欠缺的地方是详略处理有些不当,在实际教学中将根据实际情况进行适当的增删改,如第四章内容将由学生自主学习。教学目标消费心理学A1、掌握消费心理学的基本理论知识;2、洞悉消费者日常购买的心理活动过程、个性心理特征及购买行为模式;3、掌握不同的社会群体、社会文化环境的消费心理和行为特征,理解几种群体的心理和行为规律;4、知晓新产品设计、商品命名、品牌、商标、包装、价格、广告及广告媒体对消者心理的影响,掌握产品设计、命名、包装、广告传播、定价和调价策略;5、掌握销售服务的流程及良好的职业素质的要求。知识目标教学目标消费心理学1、将消费者购买过程中的心理规律、行为模式融入营销策划中,洞悉不同个性消费者的心理和行为规律并运用适当的营销策略;2、能利用不同群体、不同文化环境的消费心理和行为规律指导营销活动;3、能利用所学知识进行新产品设计、命名、包装、广告传播、定价和调价,能正确评估广告的效应;4、掌握如何进行销售服务,如何塑造良好的职业素质。能力目标B教学目标消费心理学着重于培养学生形成优秀的“营销人”的观念,形成其独特的思维方式;培养具有开拓创新、勇敢果断、团结合作等营销品质,大大提高学生对营销工作的感性与理性认识,使其能在将来的实际工作中很快的进入角色。情感目标C教学分析消费心理学本门课程面对的为市场营销专业的学生,开设在第二学期。在此之前,学生已学习了一些市场营销知识,但对于心理学、行为学的基础知识了解不多,学生对基本理论的理解有些吃力。学情分析教学理念在教学中系统地讲授基本理论知识,且突出重点。同时重视课程的理论启发性和实践性,注意理论联系实际,“以例寓理,以理解例”,充分发挥学生的主观能动性。在教学设施的要求上,主要依托教材、案例辅导书及心理测试、网络资源等。教学分析消费心理学遵循学生的认知、情感、交往和生理心理机能变化等规律,根据学生的经验背景采取适宜的学习方法,做到“严而不死、活而不乱”,让学生从机械的“学答”向“学问”转变,从“学会”向“会学”转变,成为真正的学习的主人。教学方法学习方法在教学手段上,采用理论教学+实操教学。作为市场营销专业的专业课程,在进行实际教学中,除了传统的讲解、示范和启发外,还采用研讨式的教学方法以培养学生的自学能力与独立思考的能力,采用自我认知、情景模拟等教学方法,调动学生学习的主动性,提高学生解决问题的能力。教学分析消费心理学教学方法学习方法案例分析课外实训情景模拟讲解示范观察学习思考评价自主探究分析归纳相互合作总结反思理论研讨自我认知教学设计消费心理学本课程采用理论教学和实践教学相结合的方法,实践教学穿插在理论教学中,本课程的总学时为96,其中理论课时62,实践课时节课时34。本课程的内容比较多,在组织教学时,既系统地讲授,又抓住重点,并且重点讲解难点问题。突出讲解的重点章节为个性心理与行为差异、消费者购买行为与决策、群体心理与行为、产品与消费心理、价格与消费心理、广告与消费心理、销售服务与消费心理。理论教学体系设计实践教学体系设计本课程的实践教学主要采用校内实训和校外实训相结合的方法。实训的侧重点仍是理论教学中的重点内容,让学生学会如何利用消费心理学的知识指导实际营销工作。产品广告价格销售服务教学内容消费心理学消费者消费者消费者消费者消费者