安永-华为营销活动(费用)管理及IT系统优化项目_三星 MKT Case Study_20150424.pptxVIP

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安永-华为营销活动(费用)管理及IT系统优化项目_三星 MKT Case Study_20150424.pptx

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CompanySMKTCaseStudy2015年4月

AgendaCompanyS’MarketingTransformationOverviewHLFramework/DisciplineCompanySMarketSalesStructureInteractionbetweenMTKandothersMarketingInvestmentManagementMarketingEvaluation（TBD）Marketingv.sProcurement（TBD）JointMarketing（TBD）MKTSystemView(TBD)

1.1CompanyS’sTransformationinMarketingSalesFieldMarketingFrameworkSaleFrameworkSMDP(SamsungMarketDrivenProcess)SSF(SamsungSalesFramework)SECwantstochangeitselftoa“Market-DrivenCompany”toexploittherapidlychangingmarketandtoachievemarketvalueAccountsarebecomingmoreandmoredemandinginsales.Internally,thereisaneedtoinstitutionalizesalescapabilityandsetcommonglobalstandard

1.2CompanyS’commonstandardtodividemarketingsalesareaThisistomovetheirfocusmoreonnewopportunitiesforfuturegrowth,anditshouldbesupportedstrongmarketunderstandingandstrategiesPurchaseIntentionColdBuyHotWarmProspectsCustomersCategoryMarketingSalesFocusEmphasizestheneedsandwantstopromotebuyingintentionBuildingbrandpowerEmphasizestheproductandexistingcustomer’swants/needsMeasurementM/SandProfitorientedBrandIndexSalesVolumeorientedPlanningPlanningislong-runoriented,intermsoftomorrow’smarkets,newproducts,andfuturegrowthMarketinward;futurebackwardPlanningisshort-runoriented,intermsoffocusingontoday’sproductsandmarketsCompanyinward;futurebackwardTacticsappliedAdvertising,publicrelations,directmail,seminars,specialpromotionsandhavingaWebsiteCustomerFacing,SalestalkReward/IncentiveprogramforretailandchannelSkillrequiredMarketunderstanding,developmarketingstrategyandrelevanttacticssuchaspricing,communication,channelandproductconceptSpecificcustomerandindustryknowledge,consultativepartnership,impactinfluenceandinterpersonalcommunications

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