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第3章无处不在的替代：需求

的概念

3.1关于“需要”

Í历史回顾：

Í英国商人的失算，把睡帽买给中国人——消费欲望与需

求

需要(need)、需要（want）、欲望（desire）

和需求(demand)的区别？

n需要(need)是指人们对某种东西感到缺失的一

种心理状态。美国心理学家马斯洛认为，人类需

要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需

要，向上依次是安全、归属与爱、尊重和自我实

现的需要。当人类的较低需要得到满足时，就会

开始追求更高一个层次的需要的满足。

n欲望（desire）是指人们想要得到某种东西来满

足需要的愿望。

n与需要不同是，欲望具有明确的指向性和选择性。

例如，当人们产生饥渴时，人们就产生了想要得

到可以满足这种缺失的东西——水和食物的欲望。

n水和食物的存在形态是多种多样的，人们可以选

择喝茶，也可以选择喝咖啡，也可以选择喝果汁

和饮料；人们可以选择吃面包，也可以选择吃烧

烤等等。

n由于欲望的这种指向性和选择性特点，给人们不

断开发新的产品提供了广阔和无限的空间。

n需求(demand)是指市场需求。需求的产生来源

于欲望。在市场经济中，当人们对某种产品有了

欲望就会产生购买动机，但这并不足以构成市场

的有效需求，因为虽然人们有了购买动机但当他

发现他“囊中羞涩”时，这种购买动机就会黯然消

退。

n因此，需求应该是人们的欲望+购买力

n思考：有人认为对房子的需求是“刚性需求”，买

得起买不起都要买，这种说法准确吗？

3.2边际价值

n对经济学家而言，最要紧的是边际价值（

marginalvalues）

n何为边际价值？

q对饥饿的人而言，第1个馒头很香，第10个馒头的

效用呢？

3.3日常选择就是边际选择

n会友还是准备考试的例子

n吃面还是吃米饭的例子

n经济学的思维方式拒绝用非此即彼的方式想问

题，而是注意边际收益和边际成本

n《庄子》的涸辙之鱼为什么选择几桶水而不是

一江水

3.4需求曲线：价格和需求量之间的关系

n需求量是指消费者在某一特定时期内，在每一价格

水平上愿意并能够购买的商品量。

§两个要素：①购买欲望；②支付能力

§分类：①个人需求；②市场需求

§需求表（demandschedule）：根据购买者在一定

时期内和一定市场中对某种商品不同价格水平下的

需求量所列成表。

§需求曲线（demandcurve）是表示物品价格与需

求量之间关系的图形。

n当人们面临高昂的水价时，作为追求效用最大

化的人，他们会减少水的浪费。

n会用扫帚替代水来清洁地

n会用花洒来节约水（替代水）来洗澡

n为什么本章把替代和需求放在一起？

q买东西就是用商品来替代货币

q价格昂贵不划算时就减少消费量，节省货币来购买

其它商品，实现效用最大化

3.5需求法则

n需求曲线向右下方倾斜，表示需求量与价格反方向

变动。

n当其他条件不变，一种物品的价格上升通常导致其

需求量的减少，价格下降则导致其需求量的增加，

即商品的需求量与价格之间呈反方向变动。

n这种关系在实际生活中如此普遍，经济学家称之为

需求法则（lawofdemand）。

n“定理”的英文是“theorem”，源自希腊文的“theo-”，

意思是“神的”、“神学的”、“超越现象的”。

n“定律”的英文是“law”，源自拉丁文，意思是“经

验法则”、“现象的规律”。

n凡是“定律”，就是仅限于经验世界的规律，它允

许“反例”存在，反例的出现通常不会让我们放弃

现有的定律，除非这反例足够强烈以致我们开始

怀疑定律的可信度或有用性，后者导致库恩说过

的“范式转移”或“科学革命”。

3.6需求和需求量

n需求是一种关系，表示的是价格和需求量之间

的关系

q可以用一个表（需求表）或一条曲线（需求曲线）

表示

n需求量

q当价格确定时的需求量

q当水价为每加仑1美分时，需求量会从16000每天增