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关于采购的职业规划

采购人员的职业生涯应该如何规划?本文从不同角度对采购的职业进行分析，并对采购的职业规划与发展提出很好的建议，供从事采购工作的朋友参考。

采购人员如何做职业生涯规划

一、采购的管理职能的五个不同的级别

第一个级别：

采购最初级的层次，采购员就是下单员或催单员，这个级别首要的目的就是确保物料的正常供应，保证工厂的正常生产。

随着企业面临的形式越来越严峻，尤其是在生产力供给大大过剩阶段，采购的地位变得越来越重要，采购的工作职能也越来趋向于高端化、战略化，采购工作也进入了下一个等级。

第二个级别：

随着公司规模的扩大，采购的地位就有所提高，这个时候他行使的就是谈判员的职责。

确定产品合理的价格，这个时候公司给他的指标就是节约采购成本。

第三个级别：

随着公司的要求越来越高，采购已经开始考虑的是总成本而并不是单纯的采购单价，尤其我们在做大型固定资产的采购，以及关键产品的供应商选择阶段，价格只是其中考虑的一个因素，同时采购还要考虑的是物料成本、质量成本、订货成本以及一系列的售后成本。

第四个级别：

接着后续采购会进入一个采购需求的决策阶段，这个时候采购就进入了需求管理阶段。

在这个阶段，采购要对使用部门的需求要进行判断。

所以说，在需求管理阶段采购要对使用部门提出了需求加以判定是不是合理。

第五个级别：

也就是采购的最高阶段，即全面增值的阶段。

在这个时候采购也就从成本中心转化为利用中心。

在这个阶段采购会全面的参与到研发部门的设立工作当中，在设立阶段就能发挥节约成本的作用。

采购也成为了公司核心竞争力，上升到了战略的层面。

目前来讲我们国内的大部分企业还都处于第一和第二阶段，有部分管理好的企业也进入了第三阶段。

我们也欣喜的看到更多的国内企业正在往第三第四第五的阶段发展，所以大家可以欣喜的看到，采购的地位会变得越来越重要!

二、对采购职业认识的误区

在好多人眼里对采购职业认识是有误区的。

在别人眼中，特别是在销售的眼中，采购是个肥缺。

天天有人围着转，每天都能享受上帝般的感觉。

很高傲，见了人也是爱理不理的。

但事实真的是这样的么?采购真的向大家所说的那么光鲜么?采购的工作真的有那么好么?采购的压力，采购的痛苦你清楚么?

很多企业的管理层对采购工作的认识都有一个误区，就是采购是员工职业生涯的最后一站。

意思就是说这个人，做不了研发，搞不了生产，卖不动产品，那就让他去买东西，如果连花钱买东西的工作都做不好，这个人就得卷铺盖走人了，这个就是好多人对采购职业的一个误区。

所以我可以在这里肯定的对大家说，以后谁要是发表这种言论你作为采购一定要反驳他，这种说法是错误的，而且是过时的。

能做好采购的人都不是普通角色，都是未来的领导者。

三、采购的痛苦

其实大家都知道我们采购的职业特征，就是再确保风险最低的基础上成本是最合理的，最优惠的。

所以他必须要确保风险的最低这就采购的职业特征。

另外有人老说采购总是板着个脸，这个又是为什么呢?这个有的时候也是由于销售造成的，因为销售在拿项目之前就拍着胸口对采购说，没问题，这个事情我肯定能做到。

但一拿到项目以后就什么都变了，所以采购经常被这种销售骗了，都是被骗多了以后天天要提防别人怕再次受骗，所以说总是板着个脸。

所以说看到绝大多数的采购都是禁言慎行，远不如销售那么谈笑风生，游刃有余。

另外我还想说的是，采购在供应商那里还能强势一点，但是内部采购是个弱势部门。

在公司内部被使用部门天天投诉。

待遇上来讲也比不上销售和技术，老被别人拿有色眼镜看，正如网上有人抱怨的那样，采购不是爷，处处都是爹。

有的采购朋友很喜欢出差，因为采购去供应商那里一下飞机火车就有专车接送，供应商的态度也特别好，能享受到VIP的感觉。

一回到公司就感觉从天堂进入了地狱，销售的也过来找你，物流的也过来斥责你，反差特别大。

采购有这么多的痛苦，那么采购这个工作就没有前途么?那采购这个职业我们就不做了么?不然，采购这个职业还是很多优势和好处的。

四、采购的职业的优势

做采购你可以认识到这些供应商和这个行业里面的高端的人群。

你才能很容易的在他们面前展现你的优势，这样的话就会为了你以后的转型做好充分的准备。

那下面我们来讲一下不同的采购职位应具备怎么样不同的素质。

对于采购工程师来讲，首先要了解这个产品的成本组成，所以说采购必须要知道这个产品要值多少钱?比如说这个产品三块钱，而且这个产品里面制造费用是多少，原材料是多少，工艺加工成本是多少，管理费是多少。

所以说你想真正的了解产品的成本知识，你需要学习财务的知识。

同时采购这个东西你必须要知道产品的特性，所以说，你还要了解一下生产工艺知识，和专业知识。

还有可以提高大家的情商，为什么这么说呢。

大家可以想你一下，你天天和销售打交道，和销售斗智斗勇。

和中小企业的老板打交道，