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镇江和融优山美地项目营销管理制度

本制度旨在通过建立一个卓越且富有成效的营销管理体系，使营销管理规范实现制度化，程序化，

标准化，同时利用计划、组织、协调、控制等手段，保证销售计划与目标的顺利进行。本制度主要包含

组织构架与岗位职责；计划任务与制定；营销会议制度；报批与比价制度；档案管理制度；绩效考核方

案及案场操作规范与七个方面。

一、组织构架与岗位职责

部门职能

一级职能二级职能三级职能

（1）根据项目总体营销方案制定分阶段营销计划并组织实施；

计划控制

（2）根据项目总体营销方案制定分阶段推广计划并组织实施；

（1）建立标准化管理制度及标准化作业体系；

规范管理

销售管理（2）监督控制规范化流程；

（1）根据年度各大主要销售节点进行销售进度考核并分析原因；

评估考核

（2）对营销体系各岗位人员进行岗位考核并提供奖惩及任免建议；

销售团队建设（1）销售梯队建设及人才储备；

（1）搜集房地产行业各类相关政策及主要动态信息；

市场研展（2）研究分析本区域主要竞争楼盘销售情况及产品情况；

（3）制定本区域的月度市场简报；

市场研究（1）项目营销的后评估工作；

（2）负责公司拟投资项目的市场调究工作，编制项目市场调查分析报告，

投资评估

对项目进行初期的筛选和审查，提供对项目的初审意见，报上级决策；

（3）编制项目投资的可行性研究报告的营销篇章；

产品研究（1）研究新产品发展体系，为公司管理层提供前瞻性决策依据；

样板区包装（1）样板区整体设计风格、功能建议及效果把控；

客户体验（1）建立覆盖售前、售中、售后全过程的客户信息资料库；

客户维护

（2）根据和融会客户服务要求，做好客户开发与维护工作；

（1）制定产品品牌策略，制定品牌规划、公共关系策略并实施；

品牌推广

（2）品牌推广费用控制、媒体资源协调及监督执行；

（1）销售道具的品质管理

品牌创意

（2）研究行业营销新策略，指导、评估和把控策划供应商工作；

企划、策划管理

（3）负责策划供应商的组织管理工作，整合供应商资源

（4）项目企划整体方案的制订；

组织架构

岗位编制

1.营销部经理1名

2.案场主管1名

3.策划主管1名

4.客服主管1名

5.营销专员1名

6.案场副主管2名

7.销售内勤1名

8.客服专员2名

9.置业顾问8名

营销团队体系共计18人。

岗位职责

岗位名称营销部经理直接上级分管副总经理

具体负责营销部销售管理、市场研展、客户体验、品牌创意等各方面工作落实与执行，负责部门日常管理工作，负

责对物业公司日常管理和督促检查工作，负责与银