沃尔玛在中国市场的营销策略分析.docxVIP

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摘要

随着我国经济的快速发展，人们对物质生活的需求随之提高，以零售行业为代表的实体消费无疑受益颇深，在人们的日常消费中扮演着重要的角色。沃尔玛是美国的世界性的连锁企业，它在几十年的发展中从一间普通的零售店发展成为经常在世界三甲的零售业领头羊，它的发展模式对于我国零售业的快速发展有非常重要的指导作用。沃尔玛于1996年进入我国市场，截止到2022年，已经在全国21个省、4个直辖市的140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过10万个就业机会。沃尔玛在华的快速发展的光辉背后，也产生了一些与沃尔玛宗旨不符甚至是对沃尔玛自身名声破坏的事件。因此，在探讨沃尔玛在华的营销策略时，深入研究和学习沃尔玛在中国的发展战略，吸取沃尔玛的失败教训，对我国超市以及整个零售服务业的发展都有指导意义。

本文坚持理论与实际案例研究相结合，在搜集零售业相关的国内外理论基础上，归纳总结沃尔玛在我国国内发展策略对我国零售业发展的战略启示。

关键词：沃尔玛；营销策略；连锁超市

ABSTRACT

Withtherapiddevelopmentofoureconomy,people’sdemandformateriallifeincreasesaccordingly.Theentityconsumptionrepresentedbytheretailindustryundoubtedlybenefitsgreatlyandplaysanimportantroleinpeople’sdailyconsumption.Wal-martisaworldwidechainenterpriseintheUnitedStates.Ithasdevelopedfromanordinaryretailstoretothetopthreeretailindustryleadersintheworldduringdecadesofdevelopment.ItsdevelopmentmodeplaysaveryimportantroleinguidingtherapiddevelopmentofChineseretailindustry.Wal-mart,whichenteredtheChinesemarketin1996,hasopened370storesin140citiesin21provincesandfourmunicipalitiesandcreatedmorethan100,000jobsnationwideby2022.BehindthegloryofWal-Mart’srapiddevelopmentinChina,therehavealsobeensomeincidentsinconsistentwithWal-Mart’spurposeandevendamagingitsownreputation.Therefore,inthediscussionofWal-Mart’smarketingstrategyinChina,in-depthstudyofWal-Mart’sdevelopmentstrategyinChina,learnthelessonsofWal-Mart’sfailure,thedevelopmentofChinesesupermarketandthewholeretailserviceindustryhasguidingsignificance.

Thispaperinsistsoncombiningtheoryandpracticalcasestudies,basedonthecollectionofrelevantdomesticandforeigntheoriesintheretailindustry,andsummarizesthestrategicenlightenmentofWal-mart’sdomesticdevelopmentstrategyforChineseretailindustry.

Keywords:Wal-mart;Marketingstrategy;Chainsupermarket

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