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大连英派斯国际贸易公司国际营销策略研究的中期报告

大连英派斯国际贸易公司的国际营销策略研究中期报告如下：

一、研究背景

英派斯公司是一家专业从事国际贸易的企业，主要经营进口化工原料及生产设备的贸易业务。随着经济全球化的发展，进入市场正逐渐成为企业走向成功的必经之路。在市场竞争日益激烈的情况下，英派斯公司需要加强对国际营销策略的研究，以适应市场的变化和企业自身需求的发展。

二、研究目的

本次研究旨在探讨英派斯公司在国际营销中应采取的策略，从而提高公司的销售业绩和市场占有率。主要包括以下几个方面：

1.分析英派斯公司目前在国际市场中的竞争状况和优劣势，了解企业在国际市场中的定位和形象。

2.研究英派斯公司在国际营销中应采取的营销模式和策略，如何开拓国际市场，提高销售业绩。

3.探讨英派斯公司在国际营销中所面临的挑战和问题，并提出相应的应对措施。

三、研究方法

本次研究采用了资料分析法和实地调研法相结合的方法。首先，我们收集了英派斯公司的相关资料和国际市场信息，对企业在国际市场中的竞争情况和市场定位进行了分析。其次，我们通过实地调研的方式，深入了解了英派斯公司的国际营销情况，掌握了客户需求和市场变化等信息，并通过访谈等方式了解了客户对英派斯产品的反馈和需求。

四、研究内容

1.目前英派斯公司在国际市场中的竞争状况和优劣势

英派斯公司在国际市场中的主要竞争对手包括国内外的大型化工企业，且它们的产品种类和品质都与英派斯公司相当。在竞争中，英派斯公司的优势主要体现在产品的价格和服务上。此外，企业具有丰富的进出口经验，擅长处理海外交易和支付等繁琐的流程，这也为企业在国际市场上的发展奠定了坚实的基础。

2.英派斯公司在国际营销中应采取的营销模式和策略

（1）产品定位的更加明确

英派斯公司应将主要产品针对不同的市场需求进行定位，制定相应的产品策略，提高产品的市场占有率。

（2）加强客户关系管理

英派斯公司要加强对客户的管理和服务，通过持续的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时做出调整，提供更符合客户需求的产品和服务。

（3）发挥自身优势，建立核心竞争力

英派斯公司应发挥自身经验和优势，提高企业在国际市场中的竞争力。例如，发挥企业的进口通关方面的优势，加强海外采购渠道的开拓，提高产品的质量和服务。

3.英派斯公司在国际营销中所面临的挑战和问题以及应对措施

(1)受市场趋于饱和的影响，销售增长缓慢

应对措施：加强市场调研，抓住新兴市场的机会，以中高端产品为主进行发力，并通过不断地创新提高产品的附加值。

(2)人才稀缺，制约企业发展

应对措施：加强对人才的吸纳和培养，建立完善的人才培养机制，提高员工的专业素质和业务能力。

(3)贸易保护主义的加强，对企业的发展造成限制

应对措施：通过与国内外政府机构和行业协会沟通协商，争取政府的支持，以维护企业的合法权益。同时，通过不断提高产品和服务质量，以赢得客户的信任和支持，并建立起稳固的通路关系。