英语_中英商务谈判中的谈判障碍及应对策略.docxVIP

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摘要

谈判作为有意识的活动，是处理谈判双方矛盾，解决谈判双方问题，缓和谈判双方关系的重要手段。不同文化背景下的国际商务谈判就是跨文化、跨经验的谈判。当出现障碍时不完全等同于谈判破裂，但障碍发生的情况确实严重影响谈判的进程，如不能很好地及时的解决，就极大可能导致谈判的破裂。

因此，在谈判过程中既要讲究技巧也要讲究艺术，尤其是面对着不同的国界、不同的思维方式、不同的价值体系等跨文化、跨经验的谈判，必须要做好谈判前的策略分析，并且能够采取有效的语言来开展，保证避免出现任何的经济利益冲突和以任何理由或事件为导火索而形成的分歧与对立。基于中英商务谈判的时代背景以及心理谈判技巧、谈判隔离法等运用，本文将从中英商务谈判中存在的认识障碍、心理障碍、表达差异等多方面对中英商务谈判中的各种障碍和原因进行逐一分析,主要从文化、应对谈判障碍方法和语言表达的方法等方面来解释并提出突破谈判障碍的技巧，实现谈判双方的相互融合，促进企业之间的经济贸易往来。

关键词：谈判；障碍；文化差异；应对策略；

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ABSTRACT

Sino-Britishbusinessnegotiationsoperatebetweennegotiatorswithdifferentculturalbackgrounds,differentpersonalexperiencea