国美电器人人乐时代城店夏季促销方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录TOC\o1-4\h\z\u

308341企业简介 1

226172活动背景 1

69083具体执行方案 1

117723.1活动主题 1

77953.2活动目标 1

251153.3促销时间 1

255103.4促销地点 1

57423.5促销商品与促销对象 2

166523.6促销方式 2

319363.6.1线下促销 2

188623.6.2线上促销 3

27433.7实施安排 5

62233.7.1促销前期准备 5

258213.7.2促销中期操作 6

104633.7.3促销后期延续 7

7103.8费用预算 7

231643.9意外防范 8

239433.9.1火灾事件应急预案 8

180653.9.2暴力事件应急预案 8

171213.9.3发现偷盗事件 8

158263.9.4促销商品不足活动不能顺利开展 9

314384效果评估 9

545参考文献 10

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国美电器人人乐时代城店夏季促销方案设计

企业简介

国美电器有限公司成立于1987年1月1日,是中国的一家连锁型家电销售企业。企业理念是“创新务实、精益求精”,企业的发展不要依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略。

目前,国美电器位居全球商业连锁22位,作为中国家电零售业的第一品牌,国美电器在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面遥遥领先,向着“全球顶尖家电连锁零售企业”的目标快速前进。[1]

活动背景

8月份正好是酷暑阶段，通过对夏季商品的促销，可以带动门店人气，为门店招揽更多顾客，赢得更多人的支持与喜爱。

具体执行方案

活动主题

引领风尚，创新生活,炎炎夏日，国美陪伴您

活动目标

=1\*GB2⑴通过对夏季商品的促销，加强和稳定对会员顾客群，和拉拢新客户，提高门店客流量、活跃门店气氛，提升门店形象和知名度，提高资金周转率，提高销售业绩。

=2\*GB2⑵处理堆积库存，打击竞争对手，充分挖掘市场份额，推动新产品上市

促销时间

2020年8月3日至2020年8月30日

促销地点

国美电器人人乐时代城店

促销商品与促销对象

促销商品：电风扇、冰箱、空调，加湿器及其他大中电器

促销对象：所有顾客

图一

促销方式

线下促销

=1\*GB2⑴会员卡促销：会员制可以提高客户回头率，加强客户对企业的忠诚度。

店内消费满888元，填写会员资料即可成为本店会员，领取会员卡和国美电器特有短袖。会员凭会员卡即可享受店内商品全场500以上商品9.5折，2000元以上商品8.8折.

=2\*GB2⑵现场抽奖促销：8月3日至8月30日购买满288元可凭票据可在8月8号、18号、28号来店参与抽奖，（抽后票据即作废）

抽奖奖品

一等奖：价值1888元冰箱（1份）

二等奖：价值299元台式电风扇（5份）

三等奖：价值88元小风扇（10份）

幸运奖：价值39元手持小风扇（30份）

参与奖：凡是参与抽奖的顾客都可获得清凉油一瓶和一件国美电器特有短袖。

=3\*GB2⑶夏季水枪比赛

在店外设置水枪比赛区域，每组7人（可现场组队，但必须要有一个5岁以上14岁以下的小朋友）共分为10组，采用积分制。

游戏规则讲解：游戏采用夺旗模式，每次比赛分为两组，分为守方和攻方，守方由由队内小朋友手拿旗帜，另外四个队员护送小朋友到指定地点，保持旗帜不被打湿（旗帜不能藏衣服里面）计20分，攻方打湿守方旗帜计20分，如果有超过3人以上头上纸带打湿扣5分，5人以上纸带打湿扣10分。

每轮时间为15分钟，守方需在15分钟内将旗帜送到指定地点，没有送到即失败，15分钟后攻守交换。

比赛结束后按照积分进行排名，分为一，二，三名。

奖品：第一名：价值1688元空调一个

第二名：价值888元家用加湿器一个

第三名：价值288元电风扇一个

参与奖：参与比赛人员均可获得手持小风扇一个

=4\*GB2⑷POP促销：POP广告的主要目的是将商家的销售意图准确的传递给顾客，在销售现场直接促使顾客产生即使购买的冲动。[2]

广告设计整体采用采用白色和蓝色色彩，重点突出店内商品劲爆促销，摆放位置要显眼采用悬挂和粘贴广告，还有制作条幅和电动字幕，使用过程中要保持干净整洁，如果有撕毁和损坏要注意及时更换。

=5\*GB2⑸赠品促销：购买满400元以上顾客，可凭消费卷到赠品