国庆节果缤纷长沙步步高雨花区店促销方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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1活动背景 1

2环境分析 1

2.1宏观环境分析 1

2.1.1政治环境分析 1

2.1.2经济环境分析 2

2.1.3社会环境分析 2

2.1.4技术环境分析 3

2.2微观环境分析 3

2.2.1供应商的议价能力 4

2.2.2顾客的议价能力 4

2.2.3同行业竞争 4

2.2.4替代品 4

3SWOT分析 4

3.1线下环境分析 4

3.2Swot线上社区团购分析 5

4促销活动设计 5

4.1活动对象 5

4.2活动目标 6

4.2.1宣传目标 6

4.2.2销售目标 6

4.3活动主题 6

4.4活动方式 6

4.5活动时间及地点 6

4.6广告词及具体广告活动方式 6

4.6.1广告词 6

4.6.2具体广告活动方式 6

4.7活动具体程序 7

4.7.1活动前期准备 7

4.7.2活动中期操作 8

4.7.3活动后期延续 9

4.8活动费用预算 10

4.9活动意外防范 10

4.10活动效果评估 10

参考资料 11

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2021年国庆节果缤纷长沙步步高雨花区店促销活动方案设计

1活动背景

近年来，水果超市开设越来越多。在《独立学院水果超市营销策略研究》一文中提到，“水果超市的前景是一片大好的，相比较于路边小摊，水果超市具有质量好、更新鲜、环境优等诸多优势；相比较于大型超市内的水果区，水果超市又具有操作灵活、购物便捷等优势。”

上图所示的水果店全称为“果缤纷水果大卖场”。水果店一直不温不火的开着，开业前店主在选址上下了许多功夫，最终将水果店开在一所高校附近的学区房小区旁。该水果店位于长沙市雨花区竹塘西路果缤纷天鸿天府店，自从2018年开店以来，该店每日客流量维持在200人左右，每月收入除去门面费后仅供维持日常费用。虽然每日人流量非常多，小区附近仅有这一家水果店，但是老板的水果店依然少有人问津，于是老板希望能做些吸引客人的促销活动。

2环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治环境分析

从新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国互联网+果蔬汁行业发展现状及产业转型策略深度分析与研究报告》中可知，作为一个农业大国，我国拥有全球规模最大的果蔬种植基地，果蔬资源丰富。中科院亚热带农业生态研究所的评定组成员在长沙通过现场考察、听取汇报、质疑等方式进行调研，调研结果显示长沙基地水土保持示范园建成后，为不仅长沙，湖南省以及亚热带地区的水土保持工作均作出了贡献。

根据中国轻工业信息中心发布的相关数据显示，水果行业在国民经济中一直占有举足轻重的地位。近年来，长沙水果产业发展迅速，包括水果种植和水果加工等产业。种植面积和产量逐年增加，进出口贸易稳步上升。伴随着网络营销与电子商务的发展，长沙市水果行业即将进入一个新的发展态势，呈现更广阔的发展空间和前景。

2.1.2经济环境分析

国家统计局数据显示，从2008年到2018年期间，我国水果产量从18108.8万吨增加至25688.35万吨，2019年达到27400.84万吨，其中湖南省水果产量为1062万吨，占比达3.88%。长沙市主要有苹果、柑桔、梨、葡萄和香蕉这几类水果品种，每个品种相较往年的数据保持持续增长。

长沙市最大的水果交易市场是红星水果批发市场。该批发市场每日的平均交易量达6500吨，从水果的批发销量来看，高档水果已经趋于大众化。目前该市场每日平均销售量已经超过了8000吨。随着市场上大量夏季时令水果的出现，以及当地水果市场的丰富供应，大多数水果的价格目前已经下降。该市场负责人李丹表示，今年是荔枝丰收的年头，价格比去年下降了25%，进口水果的价格也下调。每件山竹价格区间在130元到170元之间，比去年便宜了15%。

根据目前的市场行情可知，可以适当增加高档水果的进货量。

2.1.3社会环境分析

在《基于“互联网+”的水果销售模式创新研究》一文中提到，“近年来，网络营销平台的建立、扩大，使得传统的销售模式已经无法适应销售的需求，为了更好地适应激烈的市场环境，企业只有对销售模式进行创新，实现互联网与品牌效应的有效结合，建立起“互联网+品牌效应”的新型销售模式，才能以充满活力的姿态应对国内外复杂多变的环境挑战。”

我国生鲜果蔬消费具有地理分布、产品类型和消费水平多样化的特点，农产品批发商、批发市场和大型专业果蔬服务提供商形成了竞争态势，市场化程度较高。

以长沙市举例，