国美电器长沙人人乐店2021国庆促销方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-3\h\u134571背景介绍 1

317501.1品牌介绍 1

117231.2门店背景 1

108142环境分析 1

166572.1宏观环境分析 1

214472.1.1经济因素 1

253522.1.2政治法律因素 2

144082.1.3社会环境分析 2

255852.1.4技术环境 2

3642.2微观环境分析 3

80752.2.1现有竞争者之间的竞争程度 3

65722.2.2行业新进入者的威胁 3

177252.2.3购买商的讨价还价的能力 3

282582.2.4供应商讨价还价的能力 3

169852.2.5替代品的威胁 3

80453SWOT分析 4

265543.1优势 4

289043.2劣势 4

279153.3机会 4

142863.4威胁 4

182883.5结论 5

1234活动目的 5

139405活动时间 5

262156活动地点 5

167427活动主题 5

37308活动对象 5

288049活动形式 5

63310活动流程 6

1041311宣传活动 6

2241212活动预算 7

138813效果评估 7

12159参考资料 8

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国美电器长沙人人乐店2021国庆促销方案设计

1背景介绍

1.1品牌介绍

美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日，是中国大陆的家电零售连锁企业。国美电器2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市，国美电器在长沙共有16家直营店，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。

1.2门店背景

国美电器人人乐店地理位置优越，位于岳麓区玉兰路人人乐时代广场三层，该地段交通便利，附近分布众多居民小区以及办公楼，人流量众多，消费市场庞大。但在国美人人乐时代广场附近也有着许多国美的竞争对手，相互竞争，如：酷开刘斯维电器、爱妻电器等一些列的线下竞争对手以及苏宁的线上销售等。这些竞争对手可能不及国美强大，但价格大都在同一水平线上，因此消费者的选择就有了多样，为了让消费者更好的选择国美，提高国美人人乐店的年销售额，在十一国庆开展促销活动，抢占国美电器在该地区的市场占有率，特设计此方案

2环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济因素

2020年2019年4月15日湖南省统计局发布的《长沙2018年国民经济和社会发展统计公报》中，2018年全市地区生产总值站上11000亿元新高点，经济总量居全国各大中城市第14位；城镇居民人均可支配收入50792元，比去年增长了8.2%，其人均消费支出36775元，比去年增长了6.2%；长沙市农村居民人均可支配收入29714元，比去年增长了8.6%，其人均消费支出为20959元，增长9.2%。可见，长沙市经济环境飞速发展，居民人均收入处于上升状态，消费能力也在不断提高。居民拥有足够的收入，会想拥有更好的生活质量，智能家电是提高生活质量必不可少的，人们会提高对家电的购买欲望，刺激消费购买。

2.1.2政治法律因素

中国近两年来政治稳定，并且逐步走向和谐社会。随着我国市场经济的建立和完善，国家的宏观间接调控成为政府的主要经济职能。国家对家电的政策持久性强，行业发展前景较好，出台一系列的政策扶持家电发展销售，提出扩大内需保持增长的政策，并推出家电下乡、以旧换新、节能补贴等具体措施帮助家电行业发展。国家家电行业稳定的政策支持加速了家电制造业的发展与改革，刺激了消费者的购买欲望，实现了稳定的购买力的增长，从而促进了家电零售业的蓬勃发展。家电下乡，以旧换新等政策更是大大刺激了家电的需求，对于国美等电零售业来说也是发展机会。

国家逐渐扶持线下实体店得发展，防止线上电商发展迅猛而导致线下倒闭过多。

2.1.3社会环境分析

2018年末长沙市常住总人口815.47万人，比上年增长3.0%。按户籍人口计算，人口出生率为13.67‰，自然增长率为6.90‰。随着居民城镇化，越来越多的人来到大城市俺家。长沙市人口不断增多，人们对家电的需求量也在不断增