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案例分析推廣費用不夠怎麼辦？思考題：1。請你談談看了本文後的感受。2。如果是你，你會如何操作？思考練習

1。什麼是銷售預算？2。銷售預算的作用有哪些？3。比較銷售費用水準確定的幾種方法。4。影響公關費用的因素有哪些？1，4為書面作業THEENDChapter6銷售區域管理主要內容銷售區域概述銷售區域設計區域銷售業務管理學習要求瞭解銷售區域劃分的方法理解掌握銷售區域設計的必要性與內容理解掌握區域銷售業務管理的內容6.1銷售區域概述6.1.1銷售區域的內涵銷售區域指的是“顧客”，就公司的銷售部門、銷售人員而言是指本公司商品的經銷商和分銷商，就批發商而言是向他進貨的其他批發商和零售商，就零售商而言是指購買該商品的消費者。6.1.2銷售區域的劃分方法銷售區域劃分一般有按地理區域劃分或按經濟貿易區域劃分等劃分方法。1.以地理區域劃分銷售區域。2.以經濟貿易區域劃分銷售區域。①以區域性經濟中心來設置銷售區域。②以貿易區域劃分銷售區域。6.2銷售區域設計6.2.1銷售區域設計的客觀必要性在國外，高新技術產業最先採用銷售區域策略。銷售區域的設計是公司銷售管理工作的重要組成部分。在消費品市場中更能體現出銷售區域設計的重要性。因此如何科學合理地設計銷售區域的數量、範圍以及對銷售區域怎麼樣進行有效的管理成為擺在公司銷售經理面前亟待解決的重大課題。6.2.2設計銷售區域的主要目的1、企業總體銷售目標的具體化。2、對銷售人員的激勵。3．提高銷售服務品質。4．業績評價和業務控制。5．銷售費用控制即問即答6－3

為什麼說科學合理的劃分銷售區域對企業至關重要？6.2.2設計銷售區域主要內容分析銷售人員的工作量銷售區域的具體目標決定基本的銷售區域安排訪問路線路線銷售的設計與管理銷售區域的重新設計6.3銷售區域業務管理6.3.1銷售區域市場潛力：銷售經理一定要瞭解市場潛力在哪里，有多大，如何利用才能使市場潛力變成銷售市場，實現銷售收入。本章學習要求理解掌握銷售預算管理含義理解掌握銷售費用管理過程瞭解零基預算管理理解掌握銷售計畫制訂方法5．1銷售預算管理概述應該看到，銷售預算也是為實現公司戰略目標而設置的，而公司的戰略目標是會根據環境的變化而調整的，因此，銷售預算也不是一成不變的，應隨著市場狀況的變化而改變，抓住市場機遇，使銷售預算不僅是一項約束條件，而是作為迎接挑戰的武器。5．1．1銷售預算管理的概念銷售預算管理的概念企業一經確定銷售目標，接著就要編制銷售預算。銷售預算是為完成公司銷售計畫的每個目標所需要的費用的估算。它把費用和銷售目標的實現聯繫起來，以保證公司銷售利潤的實現。2．銷售預算的基礎

（1）銷售淨額預算。（2）銷售成本預算（3）銷售毛利預算銷售毛利預算=銷售收入預算-銷售成本預算（4）營業費用預算營業費用是根據為達到企業的銷售目標所必須進行的銷售活動內容而估算出來的。（5）經營淨利預算經營淨利=銷售毛利-營業費用（6）應收帳款的回收預算與存貨預算營業費用營業費用中具有代表性專案有：第一，銷售條件費用。。第二，銷售人傭金提成。第三，運費。第四，廣告費。第五，促銷費用。第六，人事費。第七，折舊費用。第八，其他營業費用。5．1．2銷售預算管理的作用1．計畫指導2．協調配合3．控制評價4．激勵5．2銷售費用水準確定方法銷售部門的預算在企業中常常具有優先權，一般情況下，只有當銷售預算確定後，整個企業的行銷活動的具體內容才可以逐步確定下來。企業為了比較正確地確定銷售預算水準，有時往往採用多種方法結合起來使用，這裏主要介紹幾種常用的方法。5．2．1銷售百分比法用這種方法確定銷售預算時，最常用的做法有兩種：一是採用去年的數據，即去年本公司總的銷售費用占銷售總額的百分比，再結合今年的銷售總額預測數量來確定今年的銷售預算額；另一種做法是把最近幾年的銷售費用占銷售總額的百分比加權平均，得出的結果作為今年的銷售預算水準。5．2．2目標任務法目標任務法要求銷售管理人員通過確立企業整體的銷售目標，明確為實現目標而要採取的步驟