爱美阁时尚女装公司销售人员绩效评价分析的方案优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2爱美阁时尚女装公司员工绩效评价的现状1

2.1销售人员的概况1

2.2销售人员绩效考核方案2

2.2.1考核的内容和权重2

2.2.2考核方法2

2.2.3考核周期2

2.2.4员工考核结果的运用3

2.3销售人员绩效考核流程3

3爱美阁时尚女装公司现有员工绩效评价存在的问题4

3.1绩效考核指标设置不当4

3.2绩效考核方法存在缺失4

3.3忽视团队的绩效考核4

3.4绩效考核结果运用单一5

4新的市场环境下爱美阁时尚女装公司销售人员绩效评价分析的方案优化设计5

4.1确定有效绩效考核指标5

4.2提高绩效考核的公平性6

4.3个人和团队绩效考核相结合7

4.4绩效考核结果合理运用8

5总结8

参考资料10

湖南商务职业技术学院毕业设计

爱美阁时尚女装公司销售人员绩效评价

分析的方案优化设计

1公司简介

随着我国服装市场的不断发展与变化，爱美阁时尚女装公司紧跟时代的潮

流，积极和国内多家著名的服装公司签署了合同关系，主要销售18-35岁的年

轻女性服装，满足客户群体对尺码和款式的需求，公司从多家公司购进不同类

型的服装。爱美阁时尚女装公司位于湖南省涟源市，成立于2010年。截至到目

前，爱美阁时尚女装公司的注册资本为2000万元。公司拥有一支高效率高能力

的管理和销售队伍，成立了一个各方面的销售服务体系，不仅拥有时尚的女装，

而且有合理的管理方法。公司秉承关注客户，且双方都有着满意的交易。当季

的服装，当即进货的销售方法；诚实第一，质量第二的原则；以质量很好的服

装，热心的服务、热烈欢迎各地朋友来公司购买。树立精品意识，打造精品品

牌。追求女装品牌品质的持续提升，丰富现代时尚女装产品，追求速度和新观

念、新信息。

2爱美阁时尚女装公司员工绩效评价的现状

2.1销售人员的概况

近年来，随着市场经济的发展，公司服装销售多元化，销售人员的数量也

在不断增加，人员基本情况如下图所示：

爱美阁时尚女装公司销售人员基本情况（表1）

销售人员总数36性别男40%

年龄24岁以下40%女60%

24~30岁30%进公司时间半年以内50%

30~40岁11%半年~1年26%

40岁以上6%1~2年17%

学历高中及以下25%2年以上7%

大专55%职称一般销售员60%

本科20%主管及以上40%

从表中可以得出，爱美阁时尚女装公司销售人员中女性较多占总人数的60%，

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